Свако ко има Нетфлик налог је видео успех онлине продавнице одеће Насти Гал. Оригинална серија стреаминг сервиса "Гирлбосс" представила је успон Сопхиа Аморусо, продавца старинске одеће, који је постао писац мемоара који је окренуо идеју о покретању онлине продавнице на челу. Директор је почео да послује као мала еБаи продавница и претворила је у царство вредну 200 милиона долара. У 2017. години, са несретним стечајем под својим појасом, Насти Гал је и даље продавао британском малопродајном гиганту Боохоо.цом за 20 милиона долара. Дакле, како имате такав успех? Почиње са лансирањем онлине продавнице.
Прикупите идеје онлине трговине
Насти Гал је можда био вредан 200 милиона долара током врхунца своје славе, али дугогодишњи фанови бренда знају да се током година Насти Гал суочио са бројним конкурентима који су поткопали цене својих већ скупих фаст-фасхион производа и понудили више или мање исто. Ово је допринело њиховом банкроту, због чега, ако покрећете онлине продавницу, ваша идеја мора бити потпуно чврста.
"Побрините се да имате кохезивну идеју и визију пре него што започнете посао", рекла је Ницоле Флорио, уметница са Лонг Исланда која продаје упцицлед робу у свом Етси схопу Нифти Рецицлаблес. „Знао сам да сам одувек желео да убацим предмете у саксије и декор, па сам почео са три или четири производа да почнем. Побринуо сам се да не претјерујем са куповином залиха и израде готових производа само у случају да ствари нису успјеле. Нисам желео да будем испред себе и онда будем имао много новца. У том смислу морате бити практични."
По правилу, добра је идеја обухватити вашу конкуренцију. Најбоље идеје онлине продавница су оне које нуде нешто јединствено по конкурентним ценама. Тестирајте воду пре него што уроните.
Набавите своју залиху
Постоји много идеја за онлине продавнице, али ћете морати да купите залиху било да продајете уметничка дела, електронику или кожне јакне. Можете изабрати да се обратите велетрговцима или малим дизајнерима који дају онлине трговцима могућност да купују своју робу по велепродајним ценама.
Почевши са малим средствима, вероватно не морате да тражите инвеститора. У раним фазама, најбоље је да немате превише компликовану линију производа. Самантха Фрееман, која води Пинокинт у Брооклину, која се бави производњом емајла, каже да јој је требало само 400 долара да покрене прва четири модела свог бренда. Повећали су линију својих производа док је продаја порасла.
Мари Монгеллуззо, најпродаванији еБаи продавац са Мари'с Басемент Баргаинс, каже да је почела са "веома ниским нивоом" тако што је на еБаиу навела благо коришћене артикле. Годину дана касније отворила је оригиналну еБаи трговину, гдје је почела продавати благо кориштене предмете за себе и своје пријатеље. Почела је са куповином артикала по ниској цени и препродавши их за профит.
У најбољем случају, заглавити са додатним залихама може успорити пословање и ометати раст. У најгорем случају, може их банкротирати. Уместо тога, почните мало. Боље је истрчати и створити потражњу него што је превише.
Изаберите платформу
Ако планирате да покренете онлајн продавницу, морате да изаберете своју платформу. Схопифи је лидер у свету онлине продаје и помаже корисницима да креирају лако прилагодљиве веб странице са елегантним системом продаје. Често постављана питања о услузи вас пропуштају кроз додатке за онлине продавницу. Ово је одлична опција за основана предузећа или веће брендове. Многи власници онлине продавница се одлучују за услуге као што су еБаи, Етси или Сторенви када тек почињу. Ове друштвене тржнице већ имају уграђену корисничку базу.
"Направио сам неколико продаја из друштвених медија, али Етси је платформа на којој људи долазе посебно за креативне поклоне, декор, одећу, итд., Тако да сам много енергије усмерио на то", рекао је Флорио. "Уверавам се да моје ставке на листи имају јасне и професионалне фотографије, као и врло детаљне описе."
Без обзира да ли покренете Схопифи посао или се одлучите за Етси, нема правог одговора. То зависи искључиво од вашег пословног модела.
Припремите се за отпрему
Пошиљка може направити или прекинути посао. Споро вријеме испоруке или неточне наруџбе ће натерати купце да напусте ваш бренд у потпуности. Монгеллуззо је препоручио куповину малих размера, тако да можете унапред измерити своје ставке и знати шта треба да наплаћујете.
"Ствар која нам пада на памет за постизање статуса најпродаванијег продавца је да пошиљке стављам у року од једног дана или истог дана", рекла је она. "Веома је важно да будете организовани, што значи да знате гдје су ваше ствари, тако да када се продају, ви их не тражите."
Маркет Иоур Сторе
Прави маркетиншки план ставиће вашу продавницу испред потенцијалних купаца. Многа мала предузећа одлучују да почну са друштвеним медијима путем плаћених Инстаграм или Фацебоок огласа. Други се опредељују за маркетинг који се заснива на утицајима, а то је приступ у коме ће бренд сарађивати са људима који имају веће следбенике на друштвеним медијима и охрабрују их да промовишу своје производе. Понекад то значи да нудите аффилиате програм (у коме утицачи добијају проценат готовине од сваке продаје коју вам доносе), а понекад то значи и давање бесплатних производа у нади да ће дати позитивну рецензију. Ипак, ниједан маркетинг не мора да кошта.
„Наша платформа оглашавања нашег бренда и имена била је искључиво Инстаграм“, рекао је Фрееман, чије је пословање прикупило више од 13.000 сљедбеника на друштвеној мрежи. "Направили смо постове и означили експлодирајући од њих, а наше следбенице су од тамо органски расле."
Фрееман је такође рекао да су нови алгоритми друштвених медија учинили оглашавање све тежим, али једина ствар на коју се можете ослонити је да је реч од уста до уста. “Социјални медији су ових дана били мало зезнути, због нових алгоритама, и типа посла који се плаћају. Тржиште је теже искористити јер сада требате платити да бисте добили изложеност, и иако понекад плаћамо за оглашавање, открили смо да је најбољи приступ да само кажете било коме и свима који ће слушати оно што радимо. Сви наши нови клијенти су дошли преко препорука."
Будите спремни за адаптацију
Без обзира да ли сте еБаи или Схопифи, кључ за солидну онлине продавницу је да се прилагоди када се трендови промене. За Фреемана, пребацивање брзина током затишја на тржишту довело их је до пројеката са главним брендовима као што су Блоомберг, Нике и Нетфлик.
“Откако смо први пут кренули на тржиште, хипер је мало умро за оригиналне уметничке радове. Тржиште је постало мало презасићено другима који раде оно што ми радимо, и мислим да су се игле вратиле на оно за шта су првобитно биле намењене, што је било за препознавање бренда “, каже она. „Наш бренд се прилагодио нудећи прилагођене игле за свакога и све са идејом за пин. Помажемо са свим аспектима од идеје до уметничког дела са физичким производом."
Запамтите да можда имате најбољу идеју за онлине продавницу, али она неће увек бити у тренду. Ако се продаја поквари, не спуштајте ручник. Уместо тога, промените своју завршну игру.
