Различити бизниси, чак иу истој индустрији, оријентишу се ка различитим стварима. На пример, један бизнис може да види свој фокус као задовољавање потреба купаца, док се други концентрише на производњу одличног производа. Оријентација производа има своје предности, али то није увијек најбољи пут.
Различити потези за различите људе
Предузећа имају много различитих оријентација, али главни су производи и тржиште. Неке фирме фаворизују инжењерску или продајну оријентацију.
- Производ: Ви креирате одличан производ, купци ће га купити.
- Тржиште: Производите производе само када знате да за њих постоји тржиште.
- Продаја: Ви гурате производе које продајна сила жели да прода, на пример, производе које користе за продају или који имају високу провизију.
- Инжењеринг: Компанија производи производе који инкорпорирају оно што инжењери и дизајнери сматрају цоол, врхунским карактеристикама, без обзира на тржиште за њих.
Предности оријентације производа
Многи предузетници су вођени својом страшћу за својим производом. Мицрософт и Аппле су покренули људи који су волели компјутере. Многи угоститељи отварају своје пословање како би показали своју велику храну. Оријентација на производ има бројне предности када људи користе ову страст. Ако сте већ искусни у индустрији, на пример, можда имате одличну идеју о томе који производи ће се продавати. Предузећа оријентисана према производима обично се фокусирају на своје снаге и производе производе који су вјешти у производњи. Осим тога, ако имате успостављену базу клијената која вјерује вашем послу, можда ћете моћи продати производ са релативно малим маркетингом, чиме се смањују трошкови маркетинга. Ослањање на потрошачке трендове и истраживања тржишта може довести до тога да производи који нису прикладни за вашу компанију - избјегавате то када база клијената већ постоји.
Недостаци оријентације производа
Одличан производ се не преводи аутоматски у профит. Неки од недостатака укључују:
- Купци можда нису заинтересовани за оно што продајете.
- Ако немате успостављену репутацију, клијенти вам можда не вјерују да испоручују робу.
- Производно оријентисане компаније стоје и падају на снагу производа. Мора бити првокласан.
- Трошкови истраживања и развоја за један ас производ могу бити стрми.
- Стварање профита на прворазредном производу може захтијевати постављање веће цијене него што ће тржиште прихватити.
Можете ли комбиновати оријентације?
Не постоји закон који каже да морате изабрати производ преко тржишта или обрнуто. Многе компаније су постигле успјех комбинирањем оба приступа. Прво, они се упуштају у истраживање тржишта како би сазнали шта потрошачи желе. Онда се фокусирају на стварање А-лист производа који задовољава тржишну нишу коју су циљали. Маркетинг фокус помаже компанијама да идентификују прави производ; оријентација производа осигурава да производ испадне како треба.
