Мари Каи Цосметицс, Хербалифе и Амваи су примери компанија за директну продају. Оснивачи ових компанија знали су да постоји потреба за њиховим производима и испунили га. Свако ко жели да покрене сопствену компанију за директну продају данас мора имати значајну количину капитала на располагању, или им је потребно да развију детаљан пословни план за добијање финансијских средстава од банке.
Ставке које су вам потребне
-
Почетни капитал
-
Бизнис план
-
Произвођач или велетрговац
-
Дигитална камера
-
Ретаил цаталог
-
Малопродајни ценовни лист
-
Образац за наруџбину на мало
-
Ретаил вебсите
-
Салес леттер
-
Брошура
-
Вхолесале вхолесале
-
Велепродајни ценовни лист
-
Наруџбеница на велико
-
Веб сајтови који се само-реплицирају
-
мулти-левел маркетинг софтвер
Покретање компаније за директну продају
Размислите о врстама производа које желите продати. Идите на интернет и видите да ли неко продаје те производе путем планова директне продаје. Проучите њихове производе, продајне методе и план компензације. Откријте да ли они испуштају бродове или шаљу појединачне наруџбе купцима својих дистрибутера. Размислите о томе да постанете дистрибутер и учите о послу са директном продајом пре него што кренете сами.
Одредите производе у којима желите да почнете. Претражите Интернет за велетрговце и дистрибутере за те производе. Провјерите каталог велетрговаца и америчких добављача за потенцијалне велетрговце или произвођаче за наведене производе. Изаберите велетрговца или произвођача који обезбеђује најниже јединичне трошкове и услуге дропсхиппинга.
Наручите неке узорке производа од вашег велетрговца или произвођача заједно са каталозима. Одредите малопродајне цијене производа, довољно их означите тако да се могу продати за профит дистрибутерима или под-трговцима на велико. Направите ценовник за производе заједно са наруџбеницом.
Одлучите о потенцијалним плановима продаје за ваше пословање, укључујући партијске планове, интернет или наручивање поште. Држите забаву за породицу и пријатеље да бисте почели. Набавите препоруке на првој забави и почните да повећавате количину емисија. Држите неке донаторе средстава кроз своју цркву и локалне школе. Дистрибуирати каталоге и наруџбенице у ординацијама стоматолога и љекара, мјестима за поправке аутомобила и другим подручјима са високим прометом која имају чекаонице.
Снимите своје производе и напишите сажетке за сваку од њих. Унајмите некога да направите веб страницу за вашу малопродају. Продавајте свој сајт преко претраживача као што су Гоогле.цом, Иахоо.цом и Алтависта.цом.
Израдите пословни план за своје дистрибутере. Поставите структуру провизије која омогућава дистрибутерима да купују производе за 25 до 40 посто од малопродајне цијене. Направите мали проценат тако да остварите проценат од продаје сваког дистрибутера. Наручите софтвер за маркетинг на више нивоа, тако да можете развити структуру комисија на више нивоа на више нивоа. (Видети ресурс 3.)
Унајмите цопивритер-а за израду продајног писма, брошуре и велепродајног каталога, цјеника и наруџбенице за регрутирање потенцијалних дистрибутера у ваше пословање. Нека ваш веб дизајнер развије посебну веб страницу за регрутовање дистрибутера. Обавестите дизајнера сајта да желите да се тај сајт самоподржава за дистрибутере када се придруже вашем бизнису.
Ставите класификоване огласе у новине, часописе за пословне прилике и таблоиде да бисте регрутовали дистрибутере за ваше пословање. Пошаљите продајно писмо и брошуре људима који одговоре на ваше огласе. Продавајте ваш велепродајни сајт преко претраживача.
Савети
-
Најбоље је започети продају малопродаје како би се утврдило које методе раде. Касније, почните да се фокусирате на изградњу дистрибутивне мреже и испустите све малопродаје, осим интернета. Биће вам доста попуњавања налога и слања пакета дистрибутера. Запошљавајте чланове породице како компанија расте. Радити од куће док не буде потребна канцеларија.
