Теорија постављања циљева Едвина Лоцкеа има много практичних примена, уи изван пословног окружења. Професор на Универзитету у Мериленду, Лоцкеова теорија дефинише карактеристике које подстичу успех. Док су теоријски прстенови психологије, његове примене у пословном свету биле дубоке и трајне.
Утицај Риан-а
Лоцкеова теорија о постављању циљева настала је на премиси, коју је првобитно изложио професор Тхомас А. Риан, да „свесни циљеви утичу на акцију“. на људско понашање утичу свесне сврхе, планови, намере, задаци и слично.
Басиц Дефинитион
Лоцкеова теорија функционише на претпоставци да појединци креирају циљеве тако што доносе пажљиве одлуке да то учине и да су приморани да постижу циљеве на основу постављеног циља. У основи, Лоцкеова теорија каже да ако појединац постави циљеве, он ће бити мотивисан да постигне те циљеве на основу тога што их је поставио. Неколико елемената мора постојати да би се постигао ефекат постављања циљева. Циљеви морају бити јасни, изазовни и достижни, и мора постојати неки начин примања повратних информација. Лоцке сматра да сам циљ није мотиватор, већ уочена разлика између онога што је стварно постигнуто и онога за шта је планирано.
Тежина циља и перформансе
Лоцке и професори Стеве Мотовидло и Пхил Бобко установили су да "већа очекивања доводе до виших нивоа перформанси", што је у складу са Вроом-овом теоријом о очекиваном инструменту валентности. Помало контрадикторно, они су такође показали да када су очекивања ниска, али циљни ниво висок, перформансе би биле високе.
Механизми циљева
Циљеви служе четири основне функције: 1. Специфицирајући циљ, морамо усмјерити фокус на тај циљ и даље од активности које нису повезане с тим циљем. 2. Постављање циља је чин који стимулише понашање. Према Лоцке-у, “високи циљеви воде ка већем напору од ниских циљева.” 3. Циљеви имају позитиван ефекат на упорност. Међутим, постоји инверзни однос између времена и интензитета. 4. Циљеви подсвјесно усмјеравају особу ка откривању бољих начина обављања послова, било да се ради о калкулацијама или физичким чинима.
Модератори циљева
Лоцкеова теорија каже да, да би циљ био успешан, особа мора бити посвећена њему у потпуности и поседовати самоефикасност. Ова самоефикасност мора бити подстакнута првобитно чињеницом да је особи додељен задатак и да се сматра да је способна за њено извршење. Такође је утврдио да “да би циљеви били ефикасни, људима је потребан сажетак повратних информација који открива напредак у односу на њихове циљеве. Ако не знају како раде, тешко или је немогуће да прилагоде ниво или правац својих напора или да прилагоде своје стратегије извођења како би одговарале ономе што је потребно. “Сложеност задатка такође ублажава ефекте циљева јер више сложени циљеви захтијевају преглед сложенијих стратегија од циљева ниже тежине. На крају, сложенији циљеви захтевају проксималне циљеве, а не појединачни дистални циљ. У основи, сложене циљеве треба поделити на неколико мањих циљева. Постављање проксималних циљева такође промовише повратне информације о напретку.
Ограничења
Као што је Лоцке рекао, његова теорија о постављању циљева има неколико ограничења: 1. Сукоб циљева. Понекад појединац има неколико циљева, од којих неки могу бити у сукобу. Када се то догоди, перформансе ће патити. 2. Циљеви и ризик. Тежи циљеви / рокови могу подстаћи ризичније понашање и стратегије. 3 Персоналити. Успјех циљева је у великој мјери посљедица самоефикасности. Такође, личност игра велику улогу у одређивању циља и приступу. 4. Циљеви и подсвесна мотивација. Подсвјесни мотиватори редовно утјечу на људе, али није истражено како ови подсвјесни мотиватори утјечу на учинак циља.
