Покретање бизниса за респираторну опрему представља релативно мало, ако уопште, главних препрека. "Кратка верзија" процеса подразумева добијање лиценци за пословање, добијање сертификата од стране Медицаре за наплату и плаћање, снабдевање добављача, обезбеђивање локације, ангажовање компетентног особља и ловљење клијената. Међутим, категорија опреме за дисање је изузетно конкурентна са обиљем владиних контрола. Ваш изазов, дакле, је да покренете бизнис за респираторну опрему који ће бити профитабилан.
Путеви за профитабилност
Сектор укупне трајне медицинске опреме карактерише жестока конкуренција и чврста контрола владе. Поред неколико националних конкурената који ограничавају профитабилност, немате контролу над оним што вам државне агенције плаћају. Исплате за Медицаре и Медицаид чиниле су 81% укупне потрошње здравствене заштите у кући у 2012. години, кажу Центри за Медицаре и Медицаид. Велики део те потрошње отишао је продавцима опреме за дисање. Са практично нула флексибилности за контролу цијена, морате пронаћи друге начине да будете профитабилни. Стратегије профита у бизнису респираторне опреме обично се фокусирају на раст купаца, диверсификацију производних линија и систем пружања услуга. Укључивањем добитних стратегија у планирање вашег новог посла, повећат ћете шансе за успјех.
Гровинг Иоур Цустомерс
Три ефикасне тактике за брзо проналажење клијената укључују праћење пацијената, ширење тржишта и постојање онлине трговине. Пратите пацијенте успостављањем веза на кључним тачкама у левку за снабдевање пацијента од оригиналне дијагнозе до куповине респираторне опреме. То укључује, између осталог, докторе примарне здравствене заштите, специјалисте за плућне болести и руководиоце одјела за отпуст из болнице. Затим, предвидите да ћете исцрпити потенцијал клијената у вашем почетном тржишном подручју. Чим ресурси дозволе, поновите своје маркетиншке напоре на новим, суседним тржиштима. На крају, повећајте своје маркетиншке напоре тако што ћете имати интернет продавницу светске класе. У потрази за новцем зарађеним од сваке продаје купцима, можете скупити велике долара тако што ћете имати мноштво купаца.
Диверзификација производне линије
Пре него што вам понестане купаца за респираторну опрему, промените линију производа продајом друге трајне медицинске опреме - ДМЕ. Неколико ексклузивних дистрибутера опреме за дисање остају као такви, а да их притом не гурају у провалију од престанка пословања због конкуренције или хировитих промјена у владиним плаћањима. Када јурите пеније, потребно вам је много новчића за лов. Штавише, понуда другог ДМЕ боље задовољава потребе ваших купаца. На пример, када је Греене Респираторне службе у Охају исцрпио потенцијал у респираторној опреми, прешао је у сродни ДМЕ. Чак раде и кућну рехабилитацију која помаже старијим особама да остану код куће, уместо да се уселе у објекте за помоћ.
Ваш систем за испоруку услуга
Као што сте изоловали кућу да бисте сачували потрошњу енергије, прогањајући пеније захтева да затворите све пукотине у вашем “систему за испоруку услуга”, што укључује интерне контроле и бригу о купцима. Изгубићете пеније без интерне контроле без метака. Сигурно ћете изгубити пеније када изгубите клијенте. Да би се смањиле шансе за било који од њих, приоритет је да се инсталира систем менаџмент извештавања светске класе који је посвећен јединственим потребама ДМЕ индустрије. Затим имитирајте најбоље праксе добављача ДМЕ. Обратите се трговинским удружењима, као што су Савет за кућну медицину / Респираторну терапију или Америчко удружење за кућну негу, за саветовање у свим аспектима изградње система светске класе за ваш нови посао респираторне опреме.
