Хиљаде крстарења. Милиони путника. Милијарде долара. Па како ћеш добити свој комад крстарења? У 2012. години индустрија кружних линија је генерирала више од 42 милијарде долара за америчку економију, према Међународном удружењу Цруисе Линес. Постати домаћи продавац пакета за крстарење је потенцијално профитабилан подухват.
Развијте пословни модел за ваше кућне крстарења. Хиљаде предузећа продају крстарења, од путничких агенција до продавница, до огромних он-лине путних локација као што су Орбитз и Травелоцити. Да бисте се такмичили са превеликим бројем крузинг компанија на тржишту, морате разликовати. То значи проналажење нише, омогућавајући вашем маркетингу да циља одређену демографску категорију. Могли бисте се специјализирати за Аљаски Унутарњи пролаз или Азијско-пацифичка острва. Можете продати породични скуп или пакете за медени мјесец.
Направите пословни план. Ово је мјесто гдје већина пословних аспирација не успијева јер је писање пословног плана застрашујућа. Али стављањем оловке на папир и разјашњавањем вашег посла помоћи ће вам да останете на курсу када испловљавате на вашем кућном крузеру. Пословни план не мора бити 20 страница, дефинишући сваки аспект вашег пословања. Али она треба да створи циљеве, развије маркетиншку стратегију, истражи конкурентске компаније и идентификује финансијску изводљивост вашег пословања.
Образујте се у пословању путничких агенција. Доступне су бројне опције за стицање теоријске и практичне основе у вођењу путничке агенције, укључујући обуку, радно искуство или независно истраживање. Међународне асоцијације Цруисе Линес пружају цертификате - путем он-лине и ин-персон семинара - као акредитовани савјетник за крстарења. Рад, можда као секретар или приправник, за путничку агенцију ће вам пружити искуство. Међутим, вођење сопствених истраживања - књига и веб сајтова - довољно је да започнете посао у вашем дому.
Придружите се агенцији за хостинг, посебно оној која се специјализује за крстарења, као што су Цруисес Инц. или Цруисе Оне. Агенције за хостинг пружају обуку, веб сајтове, приступ води, осигурању (у неким случајевима) и другим пословним услугама у замену за уписнину и проценат провизије коју остварујете од продаје. Агенција за хостинг пружа најбржи и најлакши начин да започнете своју агенцију за крстарење у кући.
Придружите се удружењима туристичких агенција као што су Цруисе Лине Интернатионал Ассоциатион и Национална асоцијација туристичких агената.Чланство у удружењу ће вам дати акредитиве које клијенти траже приликом резервације крстарења и мреже ресурса.
Селл цруисес. Ово је најважнији корак из очигледних разлога. Али ако сте успешно прошли претходне кораке онда знате ко су ваши клијенти, а то је пола битке. Сада циљајте свој маркетинг и оглашавање на потенцијалне клијенте. Ово може укључивати оглашавање часописа и он-лине, хладно позивање потенцијалних клијената, умрежавање и развој пословних односа с другим продавцима или путовањем.
Направите бренд. Брендирање је процес креирања слике коју желите да прикажете својим клијентима. Ако сте специјализовани за крстарење Аљаском за сениоре, желите да ваш бренд укључи здравље и безбедност, друштвене активности за старије и лежерне обалне излете. Брендови су креирани са Вашим маркетиншким материјалима: брошурама, логотипима, дизајном веб сајта и свим писаним садржајима.
Савети
-
Изградите присуство за ваше пословање на сајтовима друштвених медија као што су Фацебоок, Твиттер и Гоогле+. Користите ове сајтове да бисте изградили заједницу за своје клијенте и пласирали своје пакете и услуге за крстарење.
Контактирајте хотеле у близини терминала за крстарења о пружању попуста на собе за ваше клијенте.
