Пословни модел описује начин на који ваша компанија зарађује новац. То укључује производе и услуге које пружате својим клијентима и начин на који остварујете профит на крају дана тако што зарађујете више него што потрошите. Ваш пословни модел може бити најважнији фактор у вашем успјеху или неуспјеху као бизнис. Она раздваја ваше операције, описујући их у јасним и релевантним терминима како би вам помогли да видите да ли можете зарадити одрживи живот на дужи рок.
Како креирати пословни модел
Да бисте креирали пословни модел, прво одлучите шта ћете продати и ко ће бити ваши примарни купци. Одлука о понуди ваше компаније треба да укључи не само које производе и услуге планирате да пружите, већ и да ли ћете их продавати на велепродајном или малопродајном нивоу, и како ћете их добити у руке својих клијената, као што су цигла и малтер или путем онлине продаје. Цијене су такођер битан дио пословног модела. Износ који наплаћујете треба да покрије ваше трошкове, апелујете на своје клијенте и укључите неке додатне да бисте могли да зарадите профит. Добро осмишљен пословни модел треба да покрије и колико ћете морати продати да би се постигло равномјерно, и колико планирате потрошити на најважније оперативне трошкове као што су материјали, рад и рента.
Шта је пример пословног модела?
Директна продаја је примјер пословног модела који је посебно прикладан за малу, једну особу. Рецимо да уживате у прављењу џема. Продаја директно купцима на тржиштима пољопривредних произвођача ће вам омогућити да наплатите малопродајне цене и изрежете посредника. Уштедјет ћете трошкове опремања и вођења малопродајне трговине, а ви ћете имати сталне могућности да развијете чврсте односе са својим добављачима који ће такођер бити продавци на тржишту пољопривредника. Да бисте одредили цене за пословни модел за директну малопродају, израчунајте колико ћете платити за састојке, теглице и етикете, а затим помножите ту цифру са три како би одговарали циљу прехрамбене индустрије од 33 процената трошкова материјала.
Важност пословног модела
Пословни модел је темељ који поставља основу за будући успјех. Ако ставите време и енергију у размишљање о детаљима вашег пословног модела када први пут покренете своју компанију, имаћете јасну идеју о томе шта желите да постигнете и како желите да је остварите. Имат ћете експлицитну дефиницију успјеха и пут који ће се пратити како ваше пословање расте. Пословни модели могу да се мењају, чак и редовно, али узимање времена за цртање и разјашњење може повећати ваше шансе за успех и спасити вас од непотребних погрешних корака.
