Референтни програм може бити моћан и економичан маркетиншки алат. Ови програми су врста рекламе од уста до уста у којој охрабрујете запослене или постојеће клијенте да препоруче ваше пословање новим потенцијалним корисницима или клијентима тако што ћете подијелити картице за упућивање. Привлачне картице за упућивање су од виталног значаја како за преношење ваше поруке, тако и за стварање ефикаснијег програма упућивања.
Рефералне картице нису пословне картице
Разликујте картицу за упућивање и вашу стандардну пословну картицу, јер то нису исте ствари. Др. Јохн Сулливан, аутор, корпоративни говорник и стручњак за управљање талентима, сугерише да би се осигурало да се картице за упућивање истичу, чинећи их незнатно већим од стандардне 3,5-инчне 2-инчне пословне картице. На пример, 3,5-инчна по 4-инчна упутница која је одштампана на картици од 16 тачака је довољно велика да разликује картицу за упућивање - и обезбеди да прималац не пише и заборави на то - без да буде превише велики.
Изглед и дизајн
Поред варирања величине, мијењајте боју и стил фонта или користите текстурирани папир како бисте додатно разликовали реферралну картицу. Иако можете дизајнирати картицу од нуле, шаблони доступни у вашем програму за обраду текста или програмима за столно издаваштво или на сајтовима као што су БусинессЦардЛанд.цом или Авери.цом могу бити лакша опција. На примјер, Авери веб страница има и празне и унапријед дизајниране предлошке као и упутства за израду дизајна картице. Укључите ваш слоган, контакт информације, позив на акцију и изјаву о вриједности.
Тражите хитну акцију
Баш као што свака продајна презентација или оглас треба да укључи позив на акцију, тако и упутна картица. Као што Др. Сулливан примјећује, добро израђена реферална картица треба приморати приматеље да подузму тренутну или непосредну акцију. Фразе са ефективним деловањем могу се односити на брзину или вероватноћу или изазвати емоционални одговор. На пример, картица за упућивање на ново ангажовање може укључивати изјаву као што је: „Ако сте директно добили ову картицу за упућивање, постоји 75 процената шансе да се квалификујете за позицију у нашој компанији.“ обећајте поклон картицу или бесплатну понуду производа за посету вашој радњи.
Укључите изјаву о вредности
Изјава о вредности, такође позната као јединствени предлог препоруке, наглашава колико су важне препоруке за ваше пословање и могу повећати нове позиве или продају засноване на упућивању. Диана Ратлифф, стручњак за маркетинг и бизнис картицу, укључујући и изјаву о вредности, не само да повећава шансу да ће корисници запамтити да препоруче ваш посао, већ и повећавају шансу да ће вам клијент препоручити конкуренцију. Једноставна изјава као што су "препоруке купаца су од суштинског значаја за наш посао; препоручите нас пријатељима" често је ефикаснија од дуге дисертације.
