Када компаније постану довољно велике и имају довољно капитала, често се одлучују за стицање других послова. То је познато као "стратегија интеграције". Постоје два основна облика интеграције: хоризонтално и вертикално.
Хоризонтална интеграција подразумијева минимизирање конкуренције и повећање тржишног удјела куповином конкурентних подузећа, док вертикална интеграција укључује набавку добављача или дистрибутера како би се поједноставио процес и смањили трошкови довођења производа на тржиште.
Савети
-
Хоризонтална интеграција се дешава када компанија купи компанију истог типа како би повећала тржишно учешће или дошла до нових клијената, док вертикална интеграција укључује куповину добављача или дистрибутера ради поједностављења производње.
Дефиниција хоризонталне интеграције
Компаније које расту кроз хоризонталну интеграцију желе купити компаније у истој индустрији, које могу понудити многе погодности, укључујући:
- Повећање њихове величине
- Расту њихове понуде производа
- Смањење конкуренције
- Повећање производње
- Приступање новим корисницима.
Хоризонтална интеграција може лако довести до тога монополима и олигополи ако једно предузеће купује све или већину конкурената на тржишту, што често доводи до антимонополских питања. Многа спајања ове врсте морају бити одобрена од стране владе прије него што се појаве како би се заштитили потрошачи од смањене конкуренције. На пример, ако би Веризон купио АТ&Т, потрошачи би имали на располагању неколико опција за мобилне услуге.
Поред смањене конкуренције, један од најчешћих разлога зашто ће компанија водити хоризонталну интеграцију је повећање броја производа и услуга које могу понудити потрошачима. У неким случајевима, компанија може чак желети да комбинује своје постојеће услуге са онима у компанији коју жели да стекне. Ово такође може омогућити компанији да повећа производњу са новим фабрикама и запосленима.
Примјери хоризонталне интеграције
На пример, ако је АриЗона Беверагес (компанија која стоји иза леденог чаја АриЗоне) хтела да почне да продаје ароматичне пјенушаве воде и чајеве, али није желела да улаже у нову опрему, фабрике и запослене да би то направила, могла би да купи компанију која производи пјенушаве воде., као Ла Цроик, и одмах почети продавати та пића. То би јој такође дало тренутни приступ потрошачима Ла Цроик-а, а не изградњу сопствене базе потрошача.
Примери хоризонталне интеграције у стварном животу укључују Марриоттову куповину Схератона за 2016. годину, куповину Фацебоока из 2012. године за Фацебоок и куповину Диснеи-а за Пикар.
Дефиниција вертикалне интеграције
Вертикална интеграција се дешава када компанија купи ентитете који су ангажовани различит ланца вриједности. У суштини, то значи да једна фирма купује другу која је укључена у производњу истог производа, али на другом нивоу ланца снабдијевања, чинећи процес стварања производа и стављања на тржиште јефтинијим и бржим. Вертикално интегрисане компаније могу наћи да је то помогло:
- Ојачали су ланци снабдевања
- Смањите трошкове производње
- Ухватите више профита
- Приступите новим дистрибуцијским каналима.
Иако је теже створити вертикални монопол него хоризонтални, када се то оствари, он може напустити компанију у контроли читаве индустрије радије него само сегмент.
Примјери вертикалне интеграције
На пример, Андрев Царнегие је познат по томе што је почео са концептом вертикалне интеграције како би угрозио тржиште челика преузимањем контроле над свим аспектима производног процеса. Он није само поседовао фабрике челика, већ и барже од гвоздене руде, поља угља и гвожђа и железничке пруге. Продавао би директно корисницима, заобилазећи посреднике и њихове накнаде. Као резултат његове вертикалне интеграције у цијелој индустрији, ниједан конкурент није могао себи приуштити да се такмичи с цијенама Царнегие Стеел-а, те је годинама држао монопол над индустријом.
Модернији и мање монополистички примери вертикалне интеграције укључују куповину компаније Моторола из 2001. године за производњу паметних телефона и куповину румунског шумског земљишта у 2015. години за производњу сопствених сирових материјала за намештај.
Интеграција уназад и напред
Вертикална интеграција може да се деси на један од два начина, у зависности од тога где купац и његова нова куповина стоје у ланцу снабдевања. Постоје три типа вертикалне интеграције:
- интеграција напред (или низводно)
- интеграција уназад (или узводно)
- уравнотежена интеграција
Ево разлике између три:
- Интеграција напред укључује куповину компаније ниже ланцу снабдевања, као што је дистрибутер. Један примјер би био ако би узгајивач цвијећа набавио ланац цвјећара.
- Повратна интеграција настаје када компанија купи ентитет изнад њих у ланцу снабдевања, на пример, ако је произвођач житарица купио фарме које узгајају житарице које се користе у житарицама.
- Балансирана интеграција укључује преузимање сви делови процеса производње и назива се и вертикалним монополом. Претходно поменута компанија за производњу челика Андрев Царнегие била је укључена у уравнотежену интеграцију. Овај облик вертикалне интеграције је мање уобичајен од напредне или назадне интеграције, јер је у Сједињеним Државама углавном протузаконит због антимонополског законодавства.
Предности хоризонталне интеграције
И вертикална и хоризонтална интеграција имају своје користи, а компанија треба да размотри сопствене потребе пре него што одлучи који облик интеграционе стратегије треба да следи. Хоризонтална интеграција може бити најповољнија када је компанија:
- дио брзорастуће индустрије, и треба задржати велики дио тржишног удјела
- не напредује у директној конкуренцији
- надајући се приступу новом тржишту или бази клијената
- у настојању да повећа пословање.
Наравно, хоризонтална интеграција не дозвољава компанији да постане самодовољна, тако да компаније које желе смањити трошкове дистрибуције или снабдијевања могу сматрати вертикалну интеграцију кориснијом.
Предности вертикалне интеграције
Вертикална интеграција, с друге стране, можда неће одмах помоћи компанији да повећа свој тржишни удео, али може да помогне у смањењу трошкова везаних за добијање производа или услуге на тржишту и може помоћи компанији да апсорбује профит са обе стране снабдевања. ланац. Смањени профит може помоћи компанији штедњу потрошача како би се на крају добило веће тржишно учешће или му се помогло да се ефикасније такмичи са другим производима и услугама у индустрији.
Вертикална интеграција је најкориснија за фирме које примјећују да су њени дистрибутери или добављачи или непоуздани или да превише наплаћују или ако има превише посредника између компаније и потрошача, додајући непотребне накнаде за коначну цијену производа.
Компанија која покушава да произведе производе према тачним спецификацијама које су изван норме за индустрију, такође може гледати у вертикалну интеграцију. На пример, ако аутомобилска компанија жели да направи пнеуматике одређене величине које немају компаније које продају гуме, може бити финансијски здравије купити компанију за гуме и почети производити гуме у тој величини, а не наручивати специјалне гуме из постојеће компаније.
Успех са вертикалном интеграцијом
Да би се остварила успешна вертикална интеграција, компанија мора имати довољно ресурса да управља новим пословањем и да буде спремна да преузме ентитет који је укључен у рад са којим можда није познат. На пример, ако пиварска компанија преузме воћњак да би почела да продаје јабуковачу, она треба да обезбеди да има капитал да преживи поплавну годину и да су виши људи спремни да почну да доносе разумне одлуке о пољопривреди, области у којој они можда немају претходно искуство.
