Референтни програм је систем који награђује друге појединце или пословне субјекте за слање плаћених клијената вашој компанији. То је уобичајено за услужне компаније као што су посредовање у промету некретнина, али и за компаније које продају опипљиве предмете, као што су шминка и модни производи. Потребно је време и умрежавање да бисте поставили сопствени програм упућивања.
Напишите нацрт вашег рефералног програма. У нацрту треба прецизно одредити како ћете обрадити случај у којем појединац шаље клијенту који плаћа вашу компанију. Одредите разумну накнаду за упућивање коју можете приуштити, али то ће такође инспирисати људе да желе да активно учествују у програму.
Направите писани споразум о програму упућивања који можете представити свим својим позванима у програм. Закљуците споразум на свом нацрту и позовите свог адвоката да га прегледа ради јасноце. Требало би да садржи јасне детаље о процесу упућивања, како добити кредит за препоруку, износ уплате и временски рок када ћете прослиједити плаћање након успјешне продаје.
Унајмите професионалног графичког дизајнера да бисте креирали веб страницу и одговарајућу брошуру која укратко описује реферални програм.
Посетите догађаје за умрежавање у индустрији са својим пословним картицама и брошурама у руци. Разговарајте са другим колегама у вашој индустрији који можда могу да пошаљу посао својим путем, било због превеликог посла или због захтева за услугом коју они не нуде. Чак и ако је референт био конкурент, он још увијек може зарадити новац путем препоруке.
Додирните своју постојећу листу клијената да бисте даље изградили свој реферални програм. Претходни клијенти су упознати са вашим радом и могу ширити позитивну ријеч од уста како би привукли нове клијенте.
Истакните накнаду за упућивање када разговарате о програму са могућим упућивањем лично, телефоном или путем е-поште. Ово је обично главна продајна тачка и мотиватор за налажење људи да почну тражити људе да се односе на ваше пословање.
Наведите референте са документом у којем су описани услови вашег уговора о упућивању ако су заинтересовани, тако да свака особа буде јасна о томе како процес функционише. Побрините се да имају вашу брошуру да би разумели ваше производе или услуге, као и комплетне податке за контакт, како би вас могли позвати ако имају питања.
Савети
-
У неким случајевима, можете платити остатке референта када предлажу друге упућиваче. Међутим, проучите правила ваше државе у вези са вишеразинским маркетиншким шемама да бисте били сигурни да ваш програм упућивања неће пасти под тај кишобран. Посаветујте се са својим адвокатом.
