Стварање бриљантне, јединствене и иновативне идеје није једини тежак задатак; продаја идеје произвођачу је једнако, ако не и више, изазовна. Није превише једноставно имати заузетог доносиоца одлука да чује вашу причу. Постоје и чувари капија који ће вас зауставити на пола пута. Чак и ако успете да ступите у контакт са правом особом, представљање идеје може бити тешко ако нисте потпуно спремни.
Изаберите праву особу за испоруку идеје. Доносиоци одлука ће оставити кратак утисак о Вашем кредибилитету, тако да почети са ЦЕО-ом можда неће бити најбоље отварање. Било би боље приступити појединцу из средњег или вишег менаџмента, који има веће шансе да га саслуша ЦЕО.
Јасно представите идеју. Илуструјте како ће идеја имати користи од произвођача. Обавите нека истраживања и дајте практичне примере у којима ће идеја додати вредност производима или услугама фирме. На пример, ако идеја укључује развој ефикасног ланца снабдевања, објасните како ће фирма имати користи од ове импровизоване структуре. Да ли ће фирма на време испоручити своје производе? Да ли ће идеја помоћи у ублажавању ризика везаних за ланац снабдевања?
Говорите из перспективе доносилаца одлука. Вашој презентацији могу присуствовати шефови функционалних одјела на које се односи идеја. Публика можда неће бити уверена уколико не објасните предности имплементације идеје из њихове перспективе. На пример, ако имате нову маркетиншку идеју за производе компаније, требало би да убедите шефа маркетинга да ће свет разумети овај нови план. Исто тако, за идеју која се односи на продају, објасните продавачу зашто ће га купци купити.
Будите спремни да одбраните своју пословну идеју јер ће бити изазвана свим врстама питања. Претходно процијените предности и мане идеје.
Држите идеју што је могуће мање ризичним, ако желите да је продате. Ниједан произвођач није вољан да спроведе веома ризичан пројекат; зато увек радите на смањењу ризика.
Завршите презентацију са неколико коначних питања да бисте схватили шта публика мисли о вашој новој идеји. Увијек постављајте сљедећа питања као што су: "Када ће буџетска комисија припремити буџет?"
Савети
-
Будите добро припремљени за презентацију. Не звучи превише узбуђено због нове идеје. Нека и други говоре, чак и ако се не слажу са вама. Будите спремни да будете критиковани за свој рад.
