Споразуми о подјели добити су уговорни односи између предузећа и пружатеља услуга који награђују иновације, продуктивност и профитабилност изван услова главног споразума или као додатак њему. То су тешки споразуми за израду, праћење и ефикасно спровођење у складу са традиционалним моделима добављача. То је још теже због модела који се плаћа за услугу, јер се накнада за услугу често може сматрати дестимулирајућом због подјеле ризика која је имплицитна у подјели добити. Модели који се плаћају за услуге најчешће се користе у здравственој индустрији, са различитим резултатима. Да би се успјешно израдио модел споразума о накнади за услугу, кључеви леже у специфичности уговора који детаљно описује управљање и надзор, одговорности за праведан ризик и инвестиције и како ће се управљати коначним ауторитетом.
Успоставити надзор над услугама, усмјеравање и управљање клијента као полазну основу уговора. Организација провајдера мора имати особље или одељење посвећено управљању, одговорности, квалитету услуга и подстицати иновације за обје стране да би имале користи од подјеле добити.
Кодификујте први корак у писаној форми, детаљно, посебно утврђујући модел накнаде као подлогу споразума, а не горњу границу, како би се охрабриле значајне иновације и уштеде које ће се равноправно дијелити између обје стране. Поштење је кључ за обе стране. Организација провајдера и пружалац услуга морају успоставити правичну равнотежу између улагања (ризика) и користи штедње. Другим речима, једна страна не може једнострано да преузме сав ризик улагања, а да при томе не искористи несразмеран део користи. Исто тако, ако је ризик улагања равномјерно подијељен, тако би требали и награде. Често се занемарује ко има коначну сагласност или неодобравање на обе стране. Специфичност и детаљност уговора не могу бити превише наглашени о томе ко држи тај ауторитет.
Наведите могуће правце иновација, конкретне кораке за постизање иновација и потенцијалне уштеде ако је то могуће. Направите домаћи задатак и дођите до преговарачког стола са конкретним препорукама и временским распоредом у којем их треба спровести. Будите разумни у својим очекивањима јер и препоруке и распореди могу бити изазовни за пружаоца услуга. Међутим, обе стране би требало да буду јасне у погледу аранжмана о накнадама који служе као шаргарепа, како би се подстакло задовољавајуће испуњавање циљева. Све то напишите.
Наведите период у којем је применљива акција. Ако се удио добитка обнови након тог периода, мора се утврдити прије закључења уговора. Укључите методу надокнаде и на који период ће бити исплаћена дјелимична и потпуна права на исплату.
Успоставити механизам кроз који ће се редовно заказивати извјештаји о напретку и сесије за размјену информација. Будући да концепт подјеле ризика и користи лежи у основи успостављања споразума о подјели добити, у најбољем је интересу обје стране да учествују у иновацијама и имплементацији. Поново се уверите да су сви детаљи споразума у писаној форми и потписани од обе стране да би споразум ступио на снагу.
Упозорење
Уговори о добитку су у великој мери коришћени у здравственој индустрији са, у најбољем случају, мешовитим резултатима. Анализа је показала гдје је успјех постигнут код ограничавања трошкова; често се може пратити до ефективности споразума и сарадње између страна.
