Без обзира да ли сте инвеститор, предузетник или наставник за пословне вештине, бићете изложени широком спектру пословних планова и требали бисте имати солидан, донекле стандардан приступ процени сваког од њих. Анализирајте сваки део појединачно, а затим погледајте план као целину да бисте утврдили одрживост пословања и вероватноћу његовог успеха на предложени начин. Такође размотрите вештине писања и пажњу на детаље који су уследили у формулисању плана.
Прочитајте резиме. Ово би требало да буде концизан "терен за лифтове", а не резиме пословног плана. На једној или две стране, она треба да пренесе тржишну шансу и јединствене карактеристике бизниса које ће јој помоћи да испуни ту прилику. Извршни резиме треба да вас узбуђује и жели да се окренете на следећу страницу. Ако се то не догоди, предузетнику можда недостају вештине маркетинга или писања.
Процените тржишну шансу. Требало би да расте најмање 10 посто годишње и да има значајан потенцијал у односу на величину бизниса и улагања. На пример, мала компанија која тражи инвестицију од 50.000 долара требало би да види потенцијално тржиште од 5 милиона долара. Што је веће потенцијално тржиште и што брже расте, то боље. Погледајте експонате и додатке како бисте осигурали да је предузеће заиста урадило неопходно истраживање тржишта и да може да подржи све тврдње.
Испитати стратегију компаније за освајање њеног тржишта. План мора јасно описати проблем који компанија рјешава или му је потребно да се састане за клијенте, а затим предложи рјешење. Уско проучите усклађеност проблема и решења. Да ли ће се компанија заиста позабавити том потребом? Ова процена мора узети у обзир производ или услугу која се нуди, оперативни капацитет и ефикасност са којима предузеће заиста може да произведе свој производ, и квалитет предложених маркетиншких напора.
Разумети пословно окружење. Пословни план треба да опише компетитивно окружење у којем компанија послује, пожељно референцирањем Портер 5 Форцес или другог добро успостављеног алата. Потражите детаљне анализе и анализе сваког од конкурената и како је компанија другачија и боља од конкуренције у одређеној ниши. Овај одељак треба да укључи регулаторно окружење и да наведе све трошкове или неопходна кашњења у вези са прописима.
Потражите искуство, интегритет и страст у извршном тиму. Био и кратки осврти снага и стручности сваког извршног директора треба да прате стандардне пословне информације као што су седиште и корпоративна структура. Компанија треба да има искусне саветнике, било формално или неформално. Од највеће је важности да директори укључени у посао пренесу своју страст и жељу за успјехом у овом пројекту. Ако оснивачи нису уложили сопствени капитал у посао, или планирају да задрже своје "дневне послове" док воде посао, можда неће имати вере у пројекат.
Осигурати да су финансијске пројекције обећавајуће и реалистичне. Већина предузетника знатно прецењује потенцијал своје компаније, почевши од величине тржишта и тржишног учешћа. Финансијски подаци треба да се заснивају на историјским подацима ако су доступни, или веома конзервативне пројекције ако компанија још није профитабилна. Предузетници који су у прве двије године уложили 20 посто удјела на тржишту вјеројатно имају нереална очекивања.
Испитајте поврате које даје инвестиција. Добри пословни планови укључују излазне стратегије за повлачење почетне инвестиције из компаније и имају реалну процјену њихових дионица.
Процените пословни план као целокупан документ и као одраз стварне компаније. Утврдити да ли је тржишна потреба адекватна, понуде компаније су увјерљиве, менаџмент тим искусан и предан, а финансијски извјештаји реални. Да ли ова компанија као цјелина има шансе за успјех?
