Циљ продаје је циљ који се успоставља за квантификацију успјеха продаје компаније или њеног продајног особља. Компаније постављају циљеве из два разлога. Један од циљева мјери резултате маркетинга и продаје, а други оцјењује учинак процеса или особе. Компаније анализирају циљеве продајних перформанси како би их побољшали ради веће ефикасности и бољих резултата прихода.
Бруто приход
Бруто приход представља укупан износ продаје остварен од стране одређеног продајног представника или компаније у цјелини. Професионалац продаје жели повећати приходе сваке године, али јој требају параметри који јој помажу да одреди колико прихода треба да генерише из године у годину. Неки од фактора који улазе у стварање циљева продаје су: број продатих јединица, ефикасност продајних или маркетиншких програма, тржишни удео компаније, профитабилност и тржишна или индустријска позиција.
Тржишни удео
У продаји, напредак у односу на конкуренцију се често оцењује по томе колико тржиште представља продаја компаније. Можете повећати свој приход за 10% за дату годину, али ако сте изгубили 20% тржишног удјела који сте некада имали, онда је пораст прихода лажни позитивни показатељ. Предузећа обично користе повећање процента тржишног удела као циљ продаје за сваког продајног представника и за цијелу компанију.
Профит Маргин
Пословни сектор гледа на своју бруто профитну маржу као кулминацију свог продајног особља током године. Неке компаније преферирају да користе структурирану матрицу за одређивање цијена како би се одржала маржа бруто добити за све продајне сараднике, док други омогућавају искусним професионалцима продаје ниже марже за неке послове по властитом нахођењу како би освојили нове клијенте или посао. Компанија може израчунати своју маржу бруто профита као однос бруто профита према трошку продате робе - или трошкове који су директно повезани са израдом производа.
Нови клијенти и задржавање корисника
Примарни циљ за сваку процјену успјешности продаје је могућност да представник задржи постојеће клијенте и развије нове.Додавање нових клијената сваке године нуди начин да продајни представник повећа тржишни удео и приходе, али ако изгуби те клијенте током времена, што значи да је задржавање клијената ниско, тада може бити погођена његова способност да достигне циљеве продаје у другим областима.
