Захтјевно предвиђање је кориштење података и аналитике како би се што прецизније предвидјела потражња купаца за одређеним периодом. Точно предвиђање потражње је важно како би се задовољили купци, минимизирали трошкови залиха и оптимизирао ток новца.
Задовољите клијенте
Испуњавање очекивања корисника за доступност производа је примарно у предвиђању потражње. Ако подцењујете или не обезбедите количину залиха коју ваши купци желе, ризикујете да их изгубите конкурентима, наводи компанија ПрицеватерхоусеЦооперс. Могли бисте чак изгубити и раније лојалног клијента на дуги рок, доследно не испоручујући.
Смањите трошкове инвентара
Минимизирање трошкова инвентара је на другом мјесту у прогнозирању потражње. Када тачно предвиђате потражњу, потребан вам је само простор и људи за управљање инвентаром који ваши клијенти желе у кратком року. Насупрот томе, лоше пројектовани нивои залиха доводе до низа повезаних трошкова, укључујући:
- Ектра спаце: Што више инвентара имате, то је потребно више простора за изградњу. Овај проблем је посебно проблематичан за трговце који наглашавају промет по квадратном метру. Трошкови ваших комуналних услуга су такође обично већи.
- Ектра пеопле: Што је вишак, више људи треба да га премјестите и њиме управљате.
- Губљење: Одбацивање изгубљених ствари или застарјелих залиха, или означавање да би се то разјаснило, спадају међу остале отпатке који су резултат лошег предвиђања потражње.
Оптимизе Цасх Флов
Точно предвиђање потражње има значајан утицај на ваше ефикасно коришћење обртног капитала и очување тока готовине, према Терра технологији. Ако купите превише залиха да бисте задовољили тренутну потражњу, трошите новац који бисте могли боље искористити док се не појави потражња. Уместо тога, ваш новац је везан за плаћање инвентара који се налази у остави. Будући да је ограничен на новчани ток, наглашава се способност ваше компаније да изврши отплату дуга и спречава ваша улагања у раст и развој.
Упозорење
Потцењивање потражње такође омета вашу способност да оптимизујете приходе, што има негативан ефекат на профитабилност.
