Конференција о аутомобилском управљању кориштеним аутомобилима из 2013. године извијестила је да је цијена рабљених аутомобила од двије и пол до пет година порасла за више од 20 посто у претходне четири године, што је учинило ову атрактивну категорију производа трговцима аутомобила. Да би успели, дилери морају да одржавају конкурентне цене и задрже довољне залихе да задовоље потражњу потрошача.
Буилд анд Рефресх Стоцк
Један од начина да се повећа продаја половних аутомобила је да се осигура да имате довољно залиха половних аутомобила на располагању како би се задовољила потражња. Пружање нових купаца аутомобила добром продајном ценом за њихово старо возило може помоћи трговцима да граде залихе рабљених аутомобила. Међутим, Аутомотиве Невс такође препоручује да се коришћени возни парк држи свежим како би се задржао интерес купаца. Слање непроданих рабљених аутомобила на аукцију након 60 дана помаже одржавању залиха свежим и смањује трошкове инвентара. Продавци са више продајних места могу да размењују залихе како би сваки инвентар продавнице остао свеж.
Задржите повољне цене
Иако су главне цене рабљених аутомобила ниже од еквивалентних нових аутомобила, трговци и произвођачи могу понудити планове плаћања који представљају ниску мјесечну потрошњу потрошача. Да би се повећала продаја половних аутомобила, трговци морају осигурати да цијене буду приступачне и представљају вриједност за новац. Нудећи корисницима купљених аутомобила минималну трговинску вриједност, цијене могу постати приступачније.
Квалитетна понуда половних аутомобила
Потрошачи желе мир у куповини половних аутомобила. Пружање свеобухватних провјера и проширених гаранција може помоћи у изградњи повјерења купаца. Произвођачи попут Форда нуде одобрене рабљене аутомобиле путем Форд Дирецт програма, на примјер, који потрошачима пружају исти ниво услуге и подршке као и купци нових аутомобила. Независни трговци морају настојати понудити исти ниво повјерења у своје рабљене аутомобиле.
Промоте Усед Царс
Обавештавање купаца и потенцијалних купаца о залихама коришћених аутомобила може да повећа продају. На пример, слање и слање е-порука или слање текстуалних података о новим акцијама које се подударају са преференцијама појединачних клијената могу их охрабрити да посете заступништво или понуде. Посебан догађај коришћеног аутомобила, као што је јефтин викенд, такође помаже да се изгради промет у трговини. Сајтови заступника треба да садрже свеобухватне детаље и фотографије коришћених аутомобила на лагеру. Анкета коју је 2013. године спровео онлине продавац аутомобила Едмундс.цом открио је да су посетиоци веб странице највише заинтересовани за информације о ценама, фотографије и критике.
Изградите посвећеност продаји половних аутомобила
Продавнице које су се традиционално фокусирале на продају нових аутомобила могу изградити профитабилан бизнис коришћених аутомобила фокусирајући се на праве дионице по правој цијени, наводи АМ Онлине. Међутим, успех захтева снажно управљање, посвећеност тржишту половних аутомобила и пакет накнада који награђује продајни тим за повећање продаје половних аутомобила.
