У савршеном свијету, продали бисте посљедњи комад вашег инвентара непосредно прије него што би нове дионице стигле без икаквих кашњења или спорих периода. То се ретко дешава. У већини случајева, неки од бројних фактора ће узроковати да се одређене ствари продају спорије него што сте планирали. Можете примити непотребне поруџбине из седишта ваше компаније, или купац ваше компаније може направити грешку у процени када наручује сезонске артикле. Да бисте ту робу померили са продајног пода, понекад морате да дисконтујете, или одбијете, робу и да је продате по нижој цени. Познавање одговарајућег постотка смањења вам омогућава да надокнадите нижу бруто продају у вашем доњем дијелу, помажући вам да сузите резултате продаје у вашем мјесечном извјештају о добити и губитку.
Зашто маркирати цене?
Ставке се могу обележити до претходних залиха, како би се ослободили лоших одабира, одржали посебни продајни догађаји, продали разбијени асортимани или како би се задовољиле цијене конкуренције. Можете да креирате смањење које је трајно или привремено. Привремене продаје укључују и оне за посебне прилике, као што је продаја у школи Бацк то Сцхоол или догађаји продаје у петак. Али ако сте купили велики избор школских руксака пре него што је локални школски одбор забранио све осим јасних ранаца, можда ћете морати да трајно обележите своје залихе док се оглашавате на мањој бази тржишта.
Трговци на мало природно покушавају да избегну смањење цена по сваку цену, али они су неизбежан део пословања. Када се суочите са избором да се ослоните на робу која неће продавати или продавати артикле по нижој цени, има смисла само да се тај додатни инвентар претвори у готовину.
Цалцулатинг тхе Маркдовн Перцентаге Вс. Проценат попуста
Оба броја су важна у смислу пословног рачуноводства, али ваш проценат смањења и проценат који сте одбацили вашу робу није исти број. Када ставите џемпер од 100 долара на продају за 60 долара, смањите цену од 40 долара. То је 40% попуста, али то није исто као проценат смањења.
Да бисте добили проценат смањења, узмите износ новца који сте дисконтовали на робу и поделите га продајном ценом. На пример, ако сте заглављени са залихама тих џемпера од 100 долара, можете их ставити на продају за 60 долара. Разлика између ове две цене је 40 долара. Узмите овај попуст од 40 долара и поделите га продајном ценом од 60 долара и добићете проценат смањења од 67 процената.
