Зар не би било сјајно да погледате у кристалну куглу и видите будућност свог посла? Иако не постоје гаранције, анализа индустрије може бити моћно средство за познавање потенцијала вашег пословања за раст. Када обавите анализу индустрије, можете сазнати више о вашим конкурентима, као ио понуди и потражњи унутар ваше индустрије, и наћи ћете могућности за раст. Било да радите на пословном плану за потпуно нови подухват или размишљате о следећем потезу вашег основног бизниса, анализа економске индустрије пружа виталне увиде које можете применити на своје маркетиншке напоре и планове за раст и развој пословања.
Шта је анализа индустрије?
Анализа индустрије вам омогућава да процените целокупну индустрију коју сте изабрали за ваше пословање. Анализа индустрије може бити самостални извјештај или може бити укључена као дио пословног плана. Индустријска анализа обично посматра доминантне компаније у датој индустрији, понуду и потражњу унутар индустрије, да ли индустрија расте, потенцијалне могућности унутар индустрије и други друштвени, политички и економски фактори.
Сврха анализе индустрије је да упореди вашу пословну или пословну идеју са индустријом у цјелини. Можете погледати гдје се ваш посао уклапа у индустрију и пронаћи креативне начине да се издвојите. На пример, ако желите да покренете пекару, погледали бисте како друге пекаре раде у вашем подручју, које цене наплаћују и које су њихове специјалности. Желите да погледате велепродајне трошкове за своје залихе и како ћете их набавити, посебно ако користите јединствене потрепштине или органске производе на фарми. Такође ћете желети да размотрите правне факторе, као што су минимална зарада за запослене у вашем локалном подручју и закони који се односе на предузећа која пружају услуге исхране у вашем подручју.
Када погледате своју индустрију, можете пронаћи могућности за раст. Уз пример пекарнице, ако се већина пекара у вашој области затвори рано у току дана, можда ћете желети да останете отворени у вечерњим сатима да бисте искористили јаз на тржишту.
Заједничке методе анализе индустрије
Не постоји једини начин да се заврши анализа индустрије. Постоји неколико најчешће коришћених оквира, од којих сваки даје различите увиде о вашој индустрији. Они се могу користити самостално или у комбинацији како би се пружила детаљнија анализа.
СВОТ је скраћеница за снаге, слабости, прилике и пријетње. СВОТ модел је посебно погодан за анализу конкуренције у вашој индустрији. Ви бисте погледали снаге доминантних компанија у вашој индустрији, њихове слабости, које могућности могу искористити, а које би им могле дати конкурентску предност и које пријетње би могле имати, као што су изазовни економски услови.
Још једна уобичајена метода анализе индустрије је кориштење Портер-ових пет сила, које је представио Мицхаел Портер у својој књизи "Конкурентска стратегија: технике за анализу индустрија и конкурената". Пет сила су природа ваших конкурената, доступност супститута, моћ купаца, моћ добављача и колико је тешко или лако започети у вашој индустрији.
Важност анализе индустрије
Провођењем темељне анализе индустрије добивате увид у конкуренте. Ове увиде можете користити да бисте развили маркетиншки план како бисте унапредили своје пословање. Док оцењујете своје конкуренте и њихове слабости, можете видети могућности да искористите те слабости. На пример, ако сте приметили да ваши конкуренти имају тенденцију да пружају неособан доживљај корисничког сервиса, у маркетиншким материјалима можете поменути да ваша компанија нуди персонализоване услуге.
Анализа индустрије такође нуди увид у пословно планирање. Када идентификујете претње својој индустрији, можете имплементирати план за ублажавање тих пријетњи. На пример, ако ваше предузеће нуди техничку подршку другим власницима предузећа, можете искористити претње од сајбер безбедности нудећи робусне, пажљиво праћене безбедносне услуге које користе најновију технологију.
Анализа индустрије је такође критична компонента пословног плана. Укључивање темељне анализе индустрије у ваш пословни план показује инвеститорима да разумијете потенцијалне могућности и замке вашег пословања. То показује да сте пажљиво размислили о томе шта ваш посао чини јединственим и атрактивним за потрошаче.
Иако спровођење анализе индустрије може бити дуготрајно, вредно је труда. Можете пронаћи могућности за успјех и проактивно заштитити своје пословање од потенцијалних пријетњи вашој индустрији. То је алат за размишљање о вашем пословању и будућности у вашој индустрији.
