Како урадити истраживање тржишта за пословни план

Покретање новог посла или развијање изума захтевају израду детаљних пословних планова како би се предвидио ваш успех или показали вентуре капиталисти, инвеститори и банке за почетни капитал и кредите. Писање вашег пословног плана, међутим, захтева истраживање позадине индустрије са којом је ваш посао укључен и битних карактеристика тржишта. Постоје многи ресурси у којима можете пронаћи информације, као што су владине агенције и компаније за истраживање тржишта.

Ставке које су вам потребне

Рачунар са приступом интернету
Индустријски часописи

Прочитајте стручне часописе и публикације специфичне за вашу индустрију. Оне укључују информације о тренутном стању индустрије, технологија и података о трендовима. Пронађите часописе и чланке специфичне за индустрију тако што ћете претраживати базу података ЛекисНекис, ФиндАртицлес.цом и Сцооп. Потражите податке о величини и расту тржишта, детаљима продаје и трендовима и карактеристикама постојећих производа. Користите ове информације да бисте креирали графиконе и графиконе за ваш пословни план који показују да ли постоји тржишна прилика за ваш производ или услугу.

Прикупите податке о свом циљном тржишту. Идите на Ценсус.гов, Ниелсон Вире и Пев Ресеарцх Центер. Укуцајте кључне речи у деловима архиве и публикације ових веб-сајтова да бисте пронашли бесплатне извештаје, податке и статистике специфичне за вашу индустрију. На пример, куцање у "мобилни телефон" вам омогућава да нађете податке о томе који демографски подаци најчешће користе мобилне телефоне. Интернет страница америчког Бироа за попис становништва садржи алате за податке који дају специфичне демографске податке државе, као што су зараде по сполу и ниво образовања. Пословни планови дефинишу вашу демографију циљног тржишта, као што су старост, раса и потрошачки трендови, због чега је прикупљање ових података од кључног значаја.

Истражите интерес и активности вашег циљног тржишта. Изградите анкету потрошача која тражи мишљења, лична искуства и преференције. Затражите од потрошача да набраја производе и брендове који се редовно користе. Укључите демографска питања о корисницима анкете. Пошаљите ову анкету људима на тржишту на које циљате. Анализирајте податке које добијате сортирањем информација у графиконе и графиконе према старосној групи и полу.

Пронађите брендове и компаније са којима ће ваш посао бити у конкуренцији. Идите на сајтове као што су Блоомберг Бусинессвеек и Хоовер'с. Користите алате за филтрирање на овим сајтовима - као што је Блоомберг-ов центар за увид у компанију и Хоовер-ов директоријум компаније - да бисте уске компаније смањили према индустрији, региону и држави. Саставите информације које сте пронашли на историјским подацима о залихама, процентима тржишних удјела и финансијским профилима компаније. Организујте ове податке од стране најуспешнијих компанија у вашој индустрији, тако да ћете имати јасно дефинисану листу за део "конкуренције" у вашем пословном плану.

Обратите се добављачима и добављачима за које ћете морати развити свој производ или извршити своју услугу. Идите на онлине сајтове за добављаче пословних односа као што су ТхомасНет и Келлисеарцх. Укуцајте одређени производ или понуду која вам је потребна у оквиру за претрагу или сузите добављаче по категоријама индустрије. Позовите продавце и питајте за цене сировина или материјала. Информације о ценама налазе се у одељцима пословног плана у којима се разматрају трошкови и трошкови везани за ваш пословни модел.

Одредите канале дистрибутивног маркетинга за ваш пословни производ или услугу. Размислите о својим дистрибуцијским каналима у смислу гдје ће се потрошачи сусрести с вашим производом - као што су специјализиране и робне куће или путем директне продаје. Погледајте где се продају производи ваших конкурената да бисте развили листу могућих положаја за своје. Потражите одговарајуће произвођаче са којима бисте могли бити заинтересовани за лиценцирање вашег производа. Произвођачи се могу наћи на исти начин на који сте пронашли добављаче и продавце да помогну у развоју вашег производа.