Ништа није сигурно на овом свету. Приликом писања пословних приједлога, ваши партнери могу занемарити и не споменути, намјерно или ненамјерно, неке од ризика који су присутни у предложеном уговору. Поред тога, ваша организација може да се суочи са ризицима које аутори предлога нису упознати. Због тога је важна снажна анализа ризика. Не постоји одређена форма у којој можете написати анализу. Ипак, постоје неке смјернице које треба имати на уму приликом израде.
Прочитајте и разумите предмет предлога. Ако је потребно, направите биљешке и визуализирајте приједлог тако што ћете саставити графикон.
Идентификујте дијелове предложеног споразума гдје ствари могу кренути наопако. Размотрите какве би се последице ваша организација могла суочити ако друга страна у споразуму или други агенти поступају другачије од њихових рекламираних намера. Једноставно речено, анализирајте ризик ваших партнера који вас варају. Направите препоруке које би минимизирале те ризике - на примјер обавезујући уговор.
Идентификујте факторе од којих зависи успех посла. Такви фактори могу укључивати здравље економије, доступност кредита, потражњу потрошача, ниво конкуренције у вашем сектору и поремећаје у пословању који могу настати увођењем нових технологија.
Анализирати различите сценарије и промјене у факторима који утјечу на посао који ти сценарији доносе. На пример, размислите шта би се могло десити са споразумом ако економија престане да расте или падне у рецесију.
Сумирајте све ризике које сте идентификовали у корацима 2, 3 и 4. Направите закључке о томе да ли ваша организација треба да пристане на предлог, можда промени услове уговора или да га у потпуности одбаци, на основу ваше процене ризика.
