Израчунавање количине која ће максимизирати профит захтијева да разумете економски концепт маргиналне анализе. Маргинална анализа је проучавање инкременталних промена у добити. Количина која максимизира профит је у томе што се гранични профит пребацује са позитивног на негативан. У овом случају, претпоставићемо да је количина количина производа коју власник предузећа жели да прода. Како наш власник пословања повећава продају, тако и трошкови. Када трошкови расту до износа који више не максимизира профит, гранични профит постаје негативан.
Утврдите профит на сваком нивоу продаје. Претпоставимо да бизнис продаје наливпере по 25 $. Како се продаја повећава, он мора узети у обзир трошкове радне снаге, количинске попусте, повећани недостатак (губитак, крађу и лом) и друге варијабилне трошкове. Дакле, ако прода 20 оловака, његов профит би био 250, 40 оловака, профит би био 350 долара, за 60 оловака, био би 550 долара, а за 80 оловака 500 долара.
Утврдите гранични профит при сваком расту продаје. Гранични профит се дефинише као промена у добити за сваку додатну продату јединицу. У нашем примјеру изнад, утврдили смо да је јединица пораст од 20 оловака. Да би се продаја повећала са нула до 20 оловака, гранични профит би био 250 долара. Да би се повећала продаја са 20 на 40 оловака, маргинални профит би био 100 долара. Повећање продаје са 40 на 60 оловака резултира маргиналним профитом од 200 долара. Коначно, повећање продаје са 60 на 80 оловки резултира маргиналним профитом од негативних 50 долара.
Одредите количину максимизирања профита. У овом случају, количина максимизирања профита је 60 оловака. Ово је тачка пре него што гранични профит постане негативан. Зашто? Врло је вјероватно да што се више оловака продаје, већи су варијабилни трошкови. Варијабилни трошкови укључују рад, провизије, сировине и недостатак. Поред тога, када се велике количине продају једној страни, често се даје количински попуст, што резултира нижим приходом по јединици.
Одредите где би се трошкови могли смањити, а приход би се могао повећати да би се оптимизовала продаја. Маргинална анализа није статична. Претпоставимо да наша компанија за продају оловака проналази начин да се смањи недостатак система за праћење залиха. Дакле, укупна добит за продају 80 оловака је 600 долара уместо 500 долара. Гранични профит за продају 80 оловака сада је 100 долара. Компанија сада мора да пронађе своју нову количину за повећање профита. Ако продаја 100 оловки резултира укупним профитом од 675 $, маргинални профит је 75 $, а ми још увек нисмо достигли количину која максимизира профит. Продаја 120 оловака резултира укупним профитом од 650 долара, а маргинални профит је негативан $ 25. Нашли смо нову количину од 100 оловки која максимизира профит.
Ставке које су вам потребне
-
Извјештај о продаји
-
Расходи извештај
-
Табела или папир и оловка
-
Калкулатор
Савети
-
Други метод који ће вратити количину која максимизира профит је да се пронађе где су гранични трошкови једнаки маргиналном приходу. Уместо израчунавања добити за сваки инкремент, израчунати укупан приход и укупне варијабилне трошкове. Израчунајте гранични приход и маргинални трошак на исти начин као и гранични профит, утврђујући промјену износа за сваки прираст.
