Када желите да покренете посао, лако је постати преоптерећен. Без специфичне идеје на уму, богатство доступних пословних прилика може отежати усвајање идеје која би била профитабилна, пријатна и испуњавајућа. Од франшизирања Вашег постојећег пословања до преузимања франшизе у улагање у пословну прилику по принципу кључ у руке, постоје бројни начини да се развије компанија или постане дио онога што је већ успјешно. Пре него што кренете напред, неопходно је стратешки напредак и мерење предности и мана свих ваших пословних одлука. Поред тога, рад у оквиру тима или консултовање са менторима може да води дуг пут ка обезбеђивању вашег успеха.
Како франшизујете бизнис?
Ако већ поседујете бизнис и сматрате да може бити успешан са додатним пословницама или локацијама, можда размишљате о могућности франшизинга. Можда се питате: "Шта су могућности за франшизу и како раде?" Једноставно речено, франшизинг значи да други појединци могу платити вашој компанији лиценцирање њеног имена, заштитних знакова, производа или услуга. На пример, ако поседујете успешну продавницу смрзнутог јогурта, можда ћете одлучити да је франшизујете другим људима. Предузетник у следећем граду који је приметио успех ваше продавнице може вас одвести у прилику, одабиром да вам плати велику суму новца за права да отворите сопствену продавницу смрзнутог јогурта користећи ваше рецепте, бренд и маркетиншке алате. Пошто ћете бити плаћени за ову привилегију, то може бити уносан начин да проширите профит и изградите свој посао. Неки уговори о франшизи не подразумевају само почетне трошкове, већ такође захтевају да вам додатне локације ваше компаније плате део свог профита.
Да бисте успјешно франшизовали своје пословање, требат ће вам јасан план како инвеститори могу покренути властите гране и сусрести се с успјехом. Мораћете да им обезбедите маркетиншке материјале, брендирање и систем за операције. Без тога, они се можда не би срели са успехом, што би, са своје стране, могло нашкодити вашем бренду.
Углавном постоје две врсте пословних франшизних опција. Први, под називом Бусинесс Формат Францхисинг, значи да ћете франшизопримцу пружити ваше трговачко име, производе и услуге, као и добро осмишљен систем за пословање. Корисници франшизе ће очекивати да ће добити све, од смјерница за одабир локације и подршке развоју упутстава за рад, обуке, стандарда марке и савјетодавних услуга. Овај сценарио је уобичајен код предузећа као што су ресторани, на примјер.
Друга врста пословног франшизинга назива се традиционална франшиза, која се такође може сматрати дистрибуцијом производа. Овај сценарио је мање фокусиран на продају и више на производњу или снабдевање производима. Индустрија пуњења је примјер који обично прати традиционалне праксе франшизинга.
Прије него што почнете франшизирати своје пословање, размислите о врсти франшизе која би била најучинковитија за вашу индустрију. Затим пажљиво опишите сваки аспект ваше компаније као што бисте то учинили за пословни план. Морат ћете пружити потенцијалним корисницима франшизе све могуће детаље како би осигурали њихов успјех. Такође је паметно да се консултујете са адвокатом у овој фази процеса, да бисте проверили да ли су планови које имате законито исправни. Ако имате рачуновођу или финансијског савјетника, сада је и вријеме да организујете састанак како бисте разговарали о вашим намјерама.
Позовите франшизе, али будите сигурни да имате довољно времена за интервјуисање кандидата. Ако водите успешно предузеће, вероватно ћете се сусрести без недостатка квалификованих појединаца са довољно расположивог капитала. Међутим, морате пронаћи кандидате који имају право позадине и вјештине које ће успјети у вашој индустрији. Поред тога, од суштинске је важности да корисници франшизе буду мотивисани и да имају морални кодекс који се слаже са оним што ваша компанија заступа.
Запамтите да је најважнији аспект франшизинга ваш бренд. Као такве, одлуке као што су оне са којима се одлучите да се ускладе су критичне. Бирање правих франшизера који верују у ваш бренд и који имају знање да вам помогну у даљој мисији је од суштинског значаја. Рад са партнерима брендова који не поседују баш оно што је потребно може да ојача вашу тешко стечену репутацију, без обзира на то колико је ваша компанија била дивна пре него што сте почели да се одвајате.
Избор локација које ће дати највећи успех вашим новим франшизама је од суштинског значаја. Пре него што донесете било какве коначне одлуке, желите да урадите много истраживања тржишта и проучите пословне трендове у областима које разматрате. На крају крајева, успех или неуспех ваших додатних локација ће на крају послужити као одраз ваше компаније.
Бити стратешки у свим одлукама о франшизирању и тражити водство оних који су слиједили сличан пут прије вас. Похађајте предавања, конференције или састанке локалног предузетништва кад год је то могуће и ускладите се са ментором. Учење на грешкама других и стицање веза је критично за ваш успех.
На крају, останите укључени у своје франшизе. Радите исто тако тешко да их изградите као што сте то чинили када сте први пут развијали свој посао. Од суштинске је важности за репутацију вашег бренда да додатне локације буду успешне, зато се трудите да постанете партнер својим корисницима франшизе све док им ствари не теку глатко. Можда ограничите број франшиза које ћете дозволити у било ком тренутку да бисте били на врху онога што се дешава и обезбедили најбољи могући раст.
Постати франшизе
Само зато што је неко већ изградио успешан бренд, то не значи да је пут до огромног профита јасан када постанете корисник франшизе. Учествовање у причи о расту постојећег предузећа значи радити једнако тешко као да сте сами започели посао. Морате се блиско повезати са руководством компаније да бисте разумели бренд, визију и технике постојећег пословања. Одатле, и уз помоћ тима и ваших ментора, можете радити на моделирању истих образаца у вашој франшизи.
Пре него што постанете корисник франшизе, размотрите да ли сте спремни да преузмете високе трошкове покретања и додатну поделу профита или друге накнаде које су у складу са власништвом огранка постојеће компаније. Такође, запитајте се да ли вам је угодно да пратите стратегије и маркетиншке планове које је развило руководство компаније. Колико год је франшиза ваша, нећете имати огромну аутономију. Уместо тога, морат ћете се придржавати свих правила која су поставили власници.
Такође треба да будете спремни да питате власника компаније неколико тешких питања. Требало би да буду у стању да поделе детаље о добити сличних франшиза како би вам дали идеју о томе шта је могуће. Штавише, они морају бити потпуно искрени према послу и начину на који то раде. Ако постоје велики планови за промене у будућности, и ви ћете желети да их уђете у њих. Што више информација имате, лакше ћете утврдити да ли је ова прилика исправна за вас.
Може бити корисно да разговарате са другим корисницима франшизе за компанију коју разматрате. Ако вам пословни лидери то не дозвољавају, узмите то као црвену заставу да нешто скривају и траже друге прилике. Ако се можете срести са другим корисницима франшизе, питајте их о својим утисцима о раду са брендом и колико они добијају подршку. Ово може бити драгоцен увид док процењујете опције.
Можда се питате: "Колико кошта франшиза за бизнис?" Трошкови се веома разликују у зависности од познатости бренда у који се надате да ћете постати део. На пример, велики ланци брзе хране често наплаћују 2 милиона долара унапред плус захтевају да франшизе имају 5 милиона долара у ликвидној имовини пре него што се и узму у обзир. За друге, као што су популарне брзе цасуал продавнице, можда ће вам требати само између 100.000 и 200.000 долара за власника франшизе.
Наравно, ови трошкови могу да се узму у обзир само колико новца можете зарадити за посједовање франшизе. Иако су профити у великој мери зависни од ваше индустрије, бренда са којим сте се ускладили, тржишта у вашој области и вашег бизниса, ваши приходи можда неће бити тако високи као што мислите. Просјечан корисник франшизе зарађује само 66.000 долара годишње. Конкретније, око половине франшиза у ресторану зарађује профит мање од 50.000 долара годишње, а мање од 10% остварује 250.000 долара. Из тог разлога морате пажљиво размотрити како сте уложили у усклађивање са брендом и учинити да ствари функционишу пре него што пристанете да постанете корисник франшизе.
Шта је пословна прилика "кључ у руке"?
Можда сте одлучили да постати франшизе није право за вас. Иако волите идеју да радите за компанију коју не морате да почнете потпуно од нуле, желите мало више аутономије него што бисте примили ако бисте морали да се придржавате правила постојећег бренда. Пословне прилике "кључ у руке" пружају јединствену комбинацију компанија које су већ изграђене и слободу да донесу властите одлуке.
У суштини, посао кључ у руке може се дефинисати као онај који је спреман за употребу. То може бити ресторан који има сву своју опрему и пуно особље, али власник који жели да се повуче. Ако сте купили установу од садашњег власника, могли бисте ући у ваш први дан и послужити оброке клијентима. Класификацијом као кључ у руке, посао не може захтијевати никакве додатне радове или дијелове који недостају. Спреман је да ради како јесте.
Када се то каже, када сте власник пословног система "кључ у руке", у оквиру ваших права је да направите било какве измене које желите. На примеру купљеног ресторана можете слободно промијенити боју логотипа или чак назив установе. Можете унајмити новог шефа кухиње, промијенити мени или обновити тоалете. Ове слободе не постоје увијек када сте корисник франшизе.
Још једна корист за посао по систему кључ у руке је да када купите компанију од свог претходног власника, то је ваше да урадите како желите, и сви одговарајући профити постају и ваши. Иако су трошкови куповине можда већи него да купујете франшизу, нећете морати дијелити профит нити плаћати мјесечне накнаде. Сваки новац који зарадите изнад трошкова је ваш.
У неким случајевима, директна продаја или маркетиншка компанија на више нивоа, као што су они који продају кухињу или производе за његу коже, могу се сматрати "кључ у руке", јер поседујете свој инвентар и свака добит је разлика између трошкова снабдевања и цене коју продајете.. У већини случајева, не морате да плаћате никакву месечну накнаду или цену франшизинга да бисте постали продавац за директну продају или МЛМ компанију.
