Пружање маркетиншког говора и презентације може бити посебно обесхрабрујуће, јер се од вас често тражи да представите важне пословне концепте и пропозиције пред високим руководиоцима као и колегама. Да бисте били успешни, одвојите време и припремите презентацију.
Планирајте презентацију. Прво, идентификујте публику. Обично не желите да разговарате са маркетиншким руководиоцима у вашој компанији, маркетиншким стручњацима на конференцији или маркетиншком и продајном тиму на састанку клијента. Када једном упознате публику којој се представљате, одлучите се о теми и вашим циљевима и циљевима. Планирајте давање импровизованог говора - то јест, не чита се из рукописа или меморисано, већ унапријед развијено и представљено из нацрта или биљешки.
Замислите свој нацрт да укључите увод, тело које се састоји од две или три главне тачке, и закључак.У војним и другим просторима, ово је окарактерисано као "Реци им шта ћеш им рећи, реци им и реци им шта си им рекао." Укључите тачке метака и под-биљега за сваки од дијелова свог говора. Цео нацрт треба да се састоји од једне странице по одељку, тако да можете лако да управљате својим разговором. Алтернативно, пребаците нацрт на индексне картице и користите их као напомене за презентацију. Пратите своје странице или картице бројевима или их на други начин кодирате - то је критично! Док састављаш своју презентацију, ажурирај свој план или картице.
Припремите увод. Одмах привуците пажњу публике тако што ћете испричати причу или представити чињенице које се односе на вашу тему. Наведите свој циљ и направите снажну изјаву о користи за своју публику о томе шта ће од тога добити. На пример, "Данас ћете сазнати како платформа наше маркетиншке ангажованости може да надмаши тренутну маркетиншку стратегију за 20 процената." Затим, дајте кратак преглед равнотеже ваше презентације - то јест, реците им шта ћете им рећи.
Развијте садржај свог говора - део "реци им", који се састоји од две или три главне тачке, свака у свом делу. Прилагодите садржај својој публици. На пример, ако разговарате са тимом стручњака за маркетиншка истраживања, разговарајте о техникама маркетинга које је ваша компанија успешно користила у прошлости. Подржите свој аргумент или главне тачке са чињеничним изјавама заснованим на доказима, као што су налази истраживања тржишта, подаци о конкурентима, маркетиншка аналитика и подаци о поврату инвестиција за ваше производе или услуге.
Направите закључну изјаву, део у којем ћете им рећи шта сте им рекли. Поновно изнесите свој циљ и сажмите главне тачке вашег говора. Повежите своју тему тако што ћете испричати незаборавну причу која се односи на вашу маркетиншку публику. На пример, можете говорити о прошлим успјесима са недавним клијентом или како сте помогли вишем руководном тиму да превазиђе препреку на тржишту. Завршите позивом на радњу. Примјери позива на акцију за маркетиншке говоре и презентације укључују тражење продаје, навођење судионика да посјете вашу веб-локацију за посебну понуду, или да затраже други састанак како би детаљније разговарали о вашој маркетиншкој стратегији.
Вежбајте пред огледалом, са једном или две блиске колеге, или видеокамеру, или комбинацијом. Не хватајте подиј за подршку и не кријете се иза њега. Уместо тога, ставите своје белешке на подијум, погледајте их, изађите иза подијума и укључите своју публику. Вратите се на подијум само да бисте поново погледали ваше белешке за следећу тачку. Ако користите индексне картице, можете задржати "тренутни" у руци тако да не морате да се враћате на подијум тако често. Немојте сакрити чињеницу да користите белешке - боље је да их погледате сваких пар минута него да читате дословно са неколико десетина штампаних страница.
Савети
-
Током говора, говорите полако и јасно, и често пратите контакте са учесницима. Један од начина да се помогне "разбити лед" је да ваша презентација буде интерактивнија тако што ћете поставити питања рано и укључити учеснике.
Коришћење ПоверПоинт презентације је одличан начин да привучете своју публику, али немојте читати текст из слајдова, осим ако нису цитати или статистика. Уместо тога, баците поглед на слајд, а затим се вратите на контакт очима са својом публиком, истовремено дајући кратак преглед садржаја слајда. Дајте копију ПоверПоинт презентације сваком учеснику и уверите се да су ваше контактне информације истакнуте.
Упозорење
Никада не прочитајте говор - проводите више времена гледајући текст него вашу публику, а ако изгубите своје мјесто, пореметит ћете презентацију покушавајући пронаћи мјесто гдје сте стали.
Никада не запамтите говор - ако заборавите неку реч, порећи ћете ток презентације и можда ћете пропустити кључне тачке.
