Продаја која продаје се срце за сваки посао који се нада да ће опстати. Стварање квалитетног и економичног вођења је важан процес у продајном циклусу. Разумијевање онога што води, и како их пронаћи је пола битке у опстанку. Постоје бројни начини да се генеришу трагови, неки законски, а неки илегални.
Идентификација
Генерисање олова је процес којим компанија проналази потенцијалне купце за своје производе. Изгледи могу бити у облику имена и адреса, имена и телефонских бројева, е-маил адреса и бројева факса. Услуге генерисања олова су предузећа која се специјализују за пружање услуга другим компанијама. Врсте компанија које користе ове услуге су разнолике, од којих неке укључују маркетиншке фирме, осигуравајућа друштва, образовне институције и канцеларије за некретнине.
Карактеристике
Како се генерише водство може се десити на један од два начина. Приступ емитовању је више у складу са оглашавањем у којем се оглас шаље широј публици. Оглашивачи траже статистички просјек у смислу броја потенцијалних клијената. Приступ концентрације је више циљан, по томе што идентифицира и ствара ситуације, као што су сајмови, како би се привукла одређена публика. Услуге генерисања олова могу да варирају у смислу како се генеришу воде и ко је клијентска база. Услуга која опскрбљује купце ће прикупити перспективу на основу специфичних демографских критерија, а затим ће продати листу клијената својим клијентима. Маркетинг води се разликују од водећих у продаји по томе што је свака листа клијената усмјерена на одређени бренд или понуду производа. Услуге које пружају маркетиншке понуде само продају сваку листу једном купцу.
Врсте
Методе генерисања олова могу се извршити онлине и оффлине. Маилинг листе, споредне регистрације и бесплатан публицитет су сви начини за проналажење или привлачење потенцијалних клијената. Маилинг листе могу бити у облику е-маил адреса, кућних адреса или пословних адреса. Овај метод је јефтинији, међутим, да ли ће листа бити циљана или не, одредиће се да ли је ваш новац вредан. Ко-регистрациони води се генеришу када људи изразе интерес за понуду производа и пријаве се да би добили више информација. Регистрација се може догодити на веб-локацији или у форми за слање поште. Проналажење перспективе кроз слободан публицитет укључује давање бесплатних информација, или чак и бесплатних производа, како би се привукли потенцијални купци. Ово може доћи у облику бесплатних чланака објављених на интернету, е-књига или путем маилера.
Предности
Циљане методе генерисања олова су обично најисплативије, јер су потенцијални купци претходно квалификовани до једног степена или другог. Услуге генерисања олова које иду по специфичним демографским критеријумима су мање циљане, али боље него када се користи емитовани оглас. Методе ко-регистрације и бесплатног оглашавања имају уграђени механизам за претквалификацију јер се само људи који исказују интересовање за оно што се нуди пријављују за додатне информације. Вероватноћа претварања олова у продају је већа када је проспект унапред квалификован. Услуге генерисања олова које пружају циљане листе омогућавају пословном сектору да побољша буџет свог повраћаја на инвестицију на основу водеће стопе конверзије.
Упозорење
Ако се бизнис одлучи за кориштење услуге генерације олова, треба узети опрез приликом одлучивања о компанији. Постоје бројне услуге које учествују у лажним активностима приликом генерисања водећих листа. Ове листе могу имати имена, адресе и телефонске бројеве, или застареле информације као што су неповезани телефонски бројеви или старе адресе. Да бисте избегли овакве компаније, увек је добра идеја да тражите референце. Угледна компанија не би требало да има проблема да обезбеди листу претходних референци. Колико је дуго предузеће у послу и да ли је име компаније промењено или не, такође су добри показатељи легитимног пословања. Честе промене имена могу бити показатељ лажних прошлих пракси. Ако је могуће, погледајте да ли је услуга генерације олова спремна да пружи листу узорака, да бисте добили идеју о томе колико добро воде њихови претварачи и колико су тачне информације о листи.
