Продаја од врата до врата може вам помоћи да промовишете своје пословање или продате више производа. Можете покуцати на стамбена врата или обавити продају од врата до врата на пословним објектима. Често тај посао подразумијева доста "хладног позива", или куцање на врата, а да се не зна тко ће одговорити. Посао такође укључује и приличан број приговора од стране купаца. Промјеном начина на који говорите клијентима и како се облачите, можете смањити број приговора које примите.
Смиле анд Спеак Полители
Осмехните се чим корисник отвори врата. Поздрављањем купца са осмехом може је учинити пријемчивијом за слушање вашег продајног терена. Многи људи виде насмијано лице као пријатељскији и гостољубивији од тмурнијег израза. Док поздрављате купца и започињете продају, користите пристојан и пријатељски тон. Разговарајте са клијентом као да је лично познајете и сматрајте је пријатељицом. Употребом пријатељског тона клијент ће се лако опустити.
Користите паметну линију за отварање
Неки продавци од врата до врата одлуче да лансирају на своје продајне терене чим купац отвори врата. То може или збунити купца или изазвати раздраженост. Уместо да почнете са продајним тереном, користите отварач као што је представљање себе, или говорите о времену или текућим догађајима да бисте створили дијалог између себе и купца. То ће помоћи у привлачењу клијента и смањити могућност да се он осјећа гурнутим и раздраженим.
Стаи Патиент
Неки купци једноставно не воле продају од врата до врата и постаће тешки од тренутка када почнете са продајом. Немојте се нервирати због тешког става купца. Покушај да се клијент убаци у продају или прекине њене приговоре коштат ће вас продају. Уместо тога, стрпљиво слушајте клијента и одговарајте на сва питања која има пре него што покушате да завршите продају.
Дресс Профессионалли
Многи клијенти ће вам више веровати ако вам изгледају добро припремљени и професионално обучени. Ако вам изглед изгледа неуредно, или ако нисте обријали или припремали косу, купац можда неће ни отворити врата. Ако то учини, можда ће вас пожурити или неће озбиљно схватити вашу продају. Носите пословну одјећу за било који продајни позив и побрините се да сте дотјерали косу и обликовали косу прије куцања.
