Без обзира на вашу дјелатност, раст прихода је вјероватно кључни циљ. Продаја више производа из једног периода у други показује да привлачите више клијената и на тај начин имате веће шансе за одржавање вашег пословања. Израчунавање процентуалног повећања продаје током два или више периода може вам помоћи да уочите трендове прихода. То је кључна метрика за разумевање да ли ће потражња за вашим производима или услугама бити увећана у будућности.
Меасуре Лике фор Лике
Да бисте израчунали процентуално повећање продаје, једноставно упоредите податке о продаји за један период са подацима о продаји за упоредиви период. Кључна реч овде је "упоредива" - морате упоредити два периода приближно једнаке дужине или ће ваши резултати бити искривљени. Уобичајени периоди укључују:
- Текућа обрачунска година у односу на претходну обрачунску годину.
- Тренутни месец у односу на претходни месец, на пример, мај 2018. у односу на април 2018. године.
- Тренутни квартал у односу на претходни квартал.
- Месец или квартал из текуће године у односу на исти период претходне обрачунске године, на пример, К2 2017 у односу на К2 2018. године.
Можете одабрати било који период који вам се свиђа док год је то добра основа за поређење. Сезонске фирме, на пример, често желе да знају како се текући квартал може поредити са истим кварталом у претходној години. Не би било корисно, на пример, да се упореди период продаје у ниској сезони са периодом продаје у високој сезони, јер би то искривило ваше резултате.
Користите формулу
Да бисте израчунали процентуално повећање продаје, плус нето приходе од продаје за ваша два периода можете користити следећу формулу:
(Нето продаја овог периода - нето продаја претходног периода) / нето продаја претходног периода * 100
Нето продаја је једнака укупном износу ваших прихода од продаје (бруто продаје) умањених за поврате купаца, попусте и накнаде за неисправну робу. Нето износ продаје ћете наћи у билансу успеха компаније.
Воркед Екампле
Рецимо да је компанија КСИЗ пријавила 300.000 долара чистог прихода од продаје у првом кварталу 2017. године и 450.000 долара за први квартал 2018. године. 2018 $ 450.000 минус 2017 $ 300.000 је $ 150.000 у стварном расту прихода од продаје. Затим, поделите $ 150,000 за $ 300,000, број прихода за К1 2017. године. То је 0.5. Ово нам говори да је КСИЗ зарадио 50% више прихода од продаје у првом кварталу 2018. године у односу на исти период претходне године.
Зашто је то важно
Резултат ове калкулације може бити позитиван или негативан број. Позитиван број показује да приход од продаје расте. Ово је пожељно из очигледних разлога, али важно је да погледате сам проценат - што је већи број, то боље ваша компанија ради. Овде је битан контекст. На пример, повећање од 6% нето прихода од продаје зреле компаније може изгледати дивно, али ако конкуренти остваре раст од 8% између два фискална периода, резултат не изгледа обећавајуће.
Када је број негативан
Негативан број показује пад продаје из једног периода у други. Мораћете дубље да откријете разлоге који стоје иза овог тренда. Да ли ваши продајни представници требају додатну обуку? Да ли треба да промените начин на који пласирате своје производе? Је ли ваша стратегија цена лоша? Једно процентуално смањење у продаји има ограничену корисност, тако да будите сигурни да извршите израчунавање за више периода. То ће вам помоћи да уочите сезонске проблеме и флуктуације и да добијете тачнију слику о расту компаније.
