Маркетиншки планови проширују маркетинг сегмент пословних планова како би се утврдиле свеобухватне стратегије за креирање и маркетинг производа на дефинисаном циљном тржишту. Комерцијалне банке служе потрошачима и пословним субјектима тако што обезбеђују депозитне рачуне, кредите и друге личне финансијске производе и услуге. Индустрија комерцијалног банкарства је веома засићена у Сједињеним Државама, захтијевајући од банака да се ослоне на чврсте, иновативне маркетиншке планове како би привукле купце од конкурената.
Сегментација тржишта
Комерцијалне банке служе широком кругу клијената, чинећи изазов дефинисањем једне циљне групе купаца. Међутим, размишљање у ширем смислу може вас довести до дефиниције циљног тржишта довољно широког да покрије већину ваших клијената. Иако људи из свих демографских подручја штите комерцијалне банке, ове институције могу служити потрошачима са специфичним психолошким или географским карактеристикама. Банка може изабрати да циља на појединце и породице са нижим примањима, на пример, или да циља људе унутар одређене државе.
Анализа конкуренције
Након што дефинишете своје циљно тржиште као што можете, пређите на листу свих постојећих комерцијалних банака које служе на том тржишту. Обавите опсежно истраживање да бисте направили графикон или матрицу са именима ваших конкурената, понудама производа, структурама камата и накнада, бројем и локацијом продајних места, релативном величином и било којом другом стратешком информацијом која ће вам помоћи да направите сопствени пакет услуга. Идентификовати снаге и слабости сваког конкурента и тражити могућности и пријетње које произлазе из њиховог присуства на тржишту.
Производи и услуге
Детаљно опишите своје производе и услуге. Описи ваших производа и услуга би требало да тече природно од идентификације вашег циља и анализе конкуренције. Опишите тачно како ваши производи и услуге задовољавају потребе Вашег циљног тржишта док прелазите понуде својих конкурената. Опишите све јединствене карактеристике ваших текућих рачуна, штедних рачуна и кредитних производа, као и све додатне услуге које пружате, као што су буџетска помоћ, услуге онлине плаћања рачуна или програми заштите идентитета.
Маркетинг Цоммуницатионс
Оглашавање, промоције, продаја, услуге купцима и односи с јавношћу су оно о чему већина људи размишља када чују ријеч „маркетинг“. Ових пет компоненти чине срж ваших маркетиншких стратегија, рјешавајући изазов информирања потрошача о вашој банци и увјеравајући их да послујем са вама. Израђује интегрисану стратегију која повезује свих пет елемената маркетиншких комуникација и шаље јасну, јединствену поруку о вашим услугама тржишту.
Маркетинг Будгет
Свеобухватни маркетиншки планови треба да садрже буџет за управљање свим маркетиншким трошковима. Завршите ову секцију на крају, након што сте размотрили све остале елементе својих маркетиншких стратегија. Користите горе наведене информације како бисте одредили колико новца требате за оглашавање, промоције, истраживање тржишта и било који други скуп ваших стратегија.
