Не морате да понудите уговор за пословање са савезним, државним или локалним властима. Владини службеници могу направити мале куповине - неколико стотина или неколико хиљада долара, у зависности од ситуације - а да их не стављају на тендер. За веће куповине, понуде су норма. То је компетитивни процес, и само бити најјефтинији понуђач можда није довољан. Свака влада поставља своја правила за лицитирање, иако је опћи оквир процеса исти.
Полагање темеља
Квалификација као федерални извођач захтева пуно папирологије. Морате да пошаљете све што је потребно пре него што одговорите на позивницу за понуду. Захтеви укључују подношење захтева за ДУНС - универзални систем нумерисања података - број и класификацију вашег пословања у оквиру федералног система кодирања, како би се утврдила индустрија у којој радите. Ако лицитирате на државни или локални уговор, да питају владу о њеним захтјевима.
Уђите у базу података
Када лицитирате на савезном уговору, службеник за набавке ће вас тражити у Систему за управљање наградама. Пошаљите профил САМ-у пре него што почнете да тражите савезни посао. САМ показује ваше искуство, вашу локацију и да ли се квалификујете као мало предузеће, или да преферирате да будете жена, мањина или ветеран.
Познавање процеса
Позив за подношење понуда је почетак процеса надметања. Сваки позив описује пројекат, техничке спецификације, рок за завршетак и рок за подношење понуда. Различите владе и агенције могу нешто другачије да поступају, али је приступ запечаћене понуде уобичајен. Све запечаћене понуде су отворене заједно, након истека рока, тако да касни понуђачи не добијају никакву предност у односу на ране птице.
Пошаљите понуду
Испорука најповољније понуде не мора нужно захтијевати израду најјефтиније понуде. Ако је то пројекат ИТ безбедности, на пример, ваше искуство са сличним пројектима може бити више од броја долара. Ваша понуда мора бити одговорна: ако државна влада каже да жели одређену врсту заштитног зида, предлагање било чега другог неће вам дати посао, без обзира на цијену. (поново лично искуство). Ако ниједна од понуда не прође, влада се може вратити. Ако сте један од два или три добра понуђача, влада вас може питати за презентацију.
Буилд Цредибилити
Ако никада раније нисте дали понуду, боље је да почнете на малим пројектима него на великим пројектима, да се успоставите. Подуговарање за комад пите је још један начин да се стекне кредибилитет: Нађите основаног понуђача велике лиге и понудите део посла. Други приступ је партнерство са другим малим бизнисом са више искуства.
Нетворкинг
Изградња веза може помоћи у изградњи владине каријере за уговарање. Ако вам владини званичници знају и верују вам, то вас може довести у врх конкуренције. Ако знате везе са одређеним агенцијама или одељењима, можете рећи добру реч за вас. Умрежавање за повезивање са другим понуђачима може олакшати слетање или подуговарање.
