У економском смислу, цена је договорена стопа по којој ће продавац и купац размјењивати ставке, при чему прва страна прима готовину, а друга добављач или услугу. Компаније ће покушати да одреде цене производа на максимизирајућој тачки како би оствариле високе профите, што може укључивати коришћење стратегије попуста.
Дефинисано
Попуст на производ је привремено смањење цијене за робу или услугу, често за одређену сврху. Компаније могу развити стратегије одређивања цијена попуста, као што су количински, сезонски, готовински или промотивни попусти за повећање прихода од продаје.
Карактеристике
Стратегије попуста за количинске цијене ће смањити појединачне цијене производа за куповину великих количина. Сезонски попусти ће резултирати јефтинијим цијенама за сезоне ван сезоне, што ће омогућити туристичкој индустрији да повећа укупну продају. Готовински попусти ће смањити цијене када купци плаћају готовином, а не кредитним картицама. Промотивне дисконтне стратегије нуде ниже цијене за одређене догађаје или продајне програме.
Еффецтс
Стратегије одређивања цена попустима омогућавају компанијама да остваре већу продају за старије производе или артикле које компанија треба да прода у кратком временском периоду. Ово омогућава компанији да барем генерише неки новчани ток чак и ако профитне марже неће задовољити очекивања компаније.
