Маргинална корист је инкрементална вредност коју купац види од куповине и коришћења додатне јединице добра или услуге. То је кључни економски концепт у којем компаније морају препознати да купци не вреднују касније јединице мање колико су купљене почетне јединице.
Маргинал Бенефит Басицс
Теоретска маргинална корист од прве јединице купљеног добра је његова продајна цена. Ако купац плати 10 долара за добро, на пример, може се рећи да је маргинална корист 10 долара. У стварности, купац може имати спремност да плати $ 12 или $ 15, што значи да компанија можда нема прилику за више прихода.
Са много робе, перцепција вредности клијента пада на другу куповинуи накнадне куповине. Ако купац купи нови зимски капут за 100 долара, маргинална корист од куповине другог капута вјероватно није 100 долара. Основна потреба је испуњена. Ако посао нуди два слоја за 175 долара, али маргинална корист за купца је 100 долара за један капут и 50 долара за секунду, посао вероватно неће успети.
Бусинесс Апплицатионс
Маргинална корист има велики број важних пословних апликација, посебно у вези са маркетинг и ценовним стратегијама. Оператери компаније морају да схвате да клијент пореди додатне или граничне трошкове накнадне куповине са маргиналном користи.
Претпоставимо да кафић наплаћује 2 $ за првог хот дога и $ 1.50 за секунду. Ако клијент оствари маргиналну корист од $ 1.50 или више на другом хот-догу, он га може купити с обзиром на маргинални трошак од $ 1.50. Међутим, ако клијент обично добије пуну услугу након једног хот дог-а, гранични трошак од 1,50 долара за секунду вероватно надмашује маргиналну корист. Компаније често проводе истраживања како би утврдили оптималну цијену за такве послове.
Додатно разматрање за бизнис је додатни трошак продаје друге ставке у односу на продају прве. Многе компаније утичу на трошак стицања купца када цене почетне куповине. Ти трошкови тада нису релевантни за накнадну куповину. Стога, компанија има више простора да прилагоди цијене како би се ускладила са маргиналним користима.
Савети
-
Економски принцип смањења граничне корисности диктира да се у већини случајева гранична корист смањује са сваком додатном јединицом потрошње.
