Бруто маржа и маржа на производе су уско повезани Ваше стратегије означавања одређују колико бруто зараде и марже остварујете у продаји. Једина разлика у израчуну је та да се маржа заснива на проценту од продаје, а маржа се заснива на проценту ваших трошкова продате робе.
Основе бруто марже
Бруто добит је приход минус ЦОГС. Материјали, директни трошкови рада и трошкови превоза су уобичајене ставке које утичу на ЦОГС компаније. Након израчунавања бруто добити, подијелите по приходима како би се утврдила бруто маржа као постотак прихода. Ако су ЦОГС $ 25,000 на приход од 60,000 $ у датом периоду, бруто добит је $ 35,000. Овај профит подељен са 60.000 долара прихода једнак је маргини од 58,3 одсто.
Цалцулатинг Маркуп
Означавање се заснива на томе колико додајете свом ЦОГС-у када постављате цене за своје клијенте. Формула за маркуп је продајна цена минус производња или набавка ЦОГС, подељена са ЦОГС. У суштини, то је обрнуто од бруто марже. Ако платите 25 УСД по ставци за ставке инвентара и цене по цени од 60 УСД, Ваша маржа је $ 60 минус $ 25 подељена са $ 25. Ознака у овом случају је 140 посто. Намјеравате продати предмете за више од двоструко више за ставке као што их коштају да их направите или купите.
Коришћење Маркупа за постизање маргиналних циљева
То је корелација између марже и марже Ваш избор означава вашу бруто маржу. Када снизите цене са константним ЦОГС-ом, ваша маргина пада. Када повећате цене са константним ЦОГС-ом, ваша маржа расте. Упознајте своје циљеве маргине прије него што одаберете стратегију одређивања цијена. Ако је ваш циљ 55% плус бруто марже, то значи 140% додатка на ставке које вас коштају 25 $.
Разматрања цена
Постављање претјерано агресивних маржних циљева, и стога обиљежавање ставки превише, представља неке пословне ризике. Иако у почетку можете постићи јаке бруто марже, цене које прелазе потражњу купаца ограничавају вашу активност куповине. Често, компаније на крају означавају ставке да би очистиле вишак инвентара. Подузимање овог корака смањује просјечну маржу по јединици и укупну бруто маржу за период. Координација система инвентара, стратегија цена и маркетиншких активности обезбеђују оптимизован однос између марже и марже.
