Број клијената које имате не процењује здравље вашег малопродајног бизниса. Без обзира на то колики приход ствара ваше предузеће, ако трошите још више на инвентар који се не продаје, ваше предузеће ће на крају пропасти ако се ништа друго не промени. Количина продатог инвентара у односу на количину инвентара коју сте купили је важан фактор који треба узети у обзир. Кључно је да продавци прате ову стопу продаје, иначе познату као стопа продаје, како би им омогућили да врше промене по потреби.
Савети
-
Додајте број ставки које сте продали на број ставки које још увек имате при руци. Подијелите број продатих јединица по броју који сте управо израчунали да бисте пронашли стопу продаје за одређени период.
Зашто је стопа продаје важна?
Стопа продаје или продаја је један од основних начина за мјерење здравља малопродаје. То је метрика која се може користити за идентификацију низа финансијских проблема, чак и откривање неких које се не виде лако. Оба краја продајне једнаџбе могу бити једнако лоши за пословање. Ако је ваша стопа продаје веома ниска, то значи да не продајете производе што је брже могуће или требало. Превише висока стопа, с друге стране, значи да ћете је пребацити преблизу инвентару и можда губите продају због недостатка производа. Идеално мјесто је негдје у средини, а то је најбоље одредити проматрањем финансијских трендова у одређеном периоду.
Фигуринг Иоур Рате оф Сале
Стопа продаје у вашој радњи је поређење између онога што сте имали при руци и колико сте продали у одређеном временском периоду. Почните са бројем артикала које сте продали и додајте их броју ставки које још увек имате при руци. Узмите број продатих јединица и подијелите га на овај укупан број, а затим померите децималну тачку на два мјеста да бисте добили стопу продаје.
На пример, ако продајете шољице за кафу, можда сте их продали 200 за месец дана. Након што сте обавили инвентар, можда сте пронашли 50 преосталих на полицама. Ово је укупно 250 шољица за кафу, што је био почетак инвентара. Узмите 200 шоља које сте продали и поделите их са 250 почетних инвентара. Померите децимални број на два размака, а ви ћете наићи на стопу продаје од 80 процената на шољице за кафу тог месеца.
Није најважнија метрика у свим временима
Истраживање стопе продаје може бити интензивно у времену и ресурсима. Потребно је да поставите читав систем инвентарних бројева пре него што почнете да их упоређујете током времена. Када се систем успостави, задаци трају мање. Али оригинална поставка може бити застрашујућа. Такође, иако је стопа продаје важна метрика коју сви власници малопродаје треба да знају, то није једини фактор који треба да размотрите. Постоје недостаци у коришћењу за ваш пословни модел. Један од главних проблема у продаји је да они могу да вам кажу да постоји проблем, али вам често не пружају никакав траг зашто се ти одређени производи или услуге не продају. Да ли је то цена? Да ли су трендови одступили од овог стила? Да ли вас конкуренција туче другим производом? Продаја је добар показатељ који треба даље истражити, али често није ништа друго.
