Трговина на мало је пракса стицања залиха које ће генерисати продају и атрактивно га приказати како би корисницима омогућили да лако нађу куповину. Менаџери и продајни сарадници прегледавају прошле трендове и разматрају тренутне трендове и тржишне услове како би направили прогнозе продаје за одређене ставке. Менаџери одеће за одећу у близини плажа, на пример, поручују мушким купаћим гаћама у различитим дужинама ногу и кратким хлачама за жене да носе на бикини дну на основу таквих прогноза.
Направите прогнозе продаје за одређене ставке уместо укупних категорија ставки. Погледајте трендове продаје за кратке хлачице, кратке хлаче, кратке хлачице, кратке хлачице, кратке хлачице и све класе мушких и женских кратких хлачица, појединачно да бисте одлучили које типове залиха за одређену сезону. Једноставно гледајући на продају за мушке или женске кратке хлаче као цјелину не успијевамо да се позабавимо специфичним ставкама које ће се продавати ове сезоне.
Користите продавницу и прозоре да бисте привукли своју циљну клијентелу. Поставите плакате и манекенке у одећи испред које дефинишу вашу робу. Осветлите предње прозоре привлачним сјајем из средишњег пролаза или тротоара. Дозволите различитим запосленима да често мењају продавницу да би креирали нове и стално привлачили нове клијенте.
Ставите робу стратешки кроз продавницу. Користите предњу и средишњу локацију за најбоље продајне артикле како бисте осигурали да већина купаца одмах пронађе ову робу. Поставите пратећу опрему близу ствари које су направљене да прате, као што су кравате у близини кошуља и чарапа у близини ципела. Ставите додатке и импулсне предмете у близини продајног места за продаваче како би могли да дају брзе предлоге за продају.
Осветлите продавницу на одговарајући начин за циљно тржиште. Поставите рефлекторе на најпродаваније артикле у било којој продавници. Користите енергично осветљење бојама и треперавим или покретним светлима у продавници која продаје лежерну одећу за младе купце да бисте створили узбуђење над залихама. Осветлите довољно осветљење за зреле купце без гласних боја или трепћућих светала у продавници која продаје одећу и обућу.
Репродукујте музику која задовољава ваше тржиште. Користите поп-темпо поп музику за млађе генерације и поп-музику специфичну за генерацију или елегантну класичну музику за друга тржишта за одрасле.
Дајте продавници привлачан мирис као део ваше продајне шеме. Користите средство за чишћење са састојцима цитруса или прскајте благи мирис. Светле мирисне свеће на полицама сигурно ван домашаја купаца и даље од запаљивих производа. Избегавајте тешке мирисе као што су тамјан или парфеми, који могу одвести неке купце.
