Продајни послови често имају компензациони пакет који укључује основну плату са продајном провизијом на врху. Структура комисије плаћа продавцима на основу процента продаје и пословања који они доносе, што служи као подстицај за повећање продаје. Уопштено, провизије се додељују по већем проценту за нове послове, и праг на који продавци зарађују провизију од године до године. Познавање ваших продајних бројева и детаља пакета вам помаже да израчунате провизију.
Прочитајте детаље уговора о компензацији. Различити послодавци нуде различите структуре. Познавање свих финих принтова и правила помаже вам да разумете шта можете очекивати да ћете бити плаћени.
Прегледајте бројеве продаје за дати период. Ако покушавате да израчунате провизију за месец дана, погледајте продају за тај период, обраћајући пажњу на детаље као што су када су уговори потписани или када новац дође. без обзира да ли имате потпис на испрекиданој линији.
Израчунајте проценте на одговарајући начин. Можете добити провизију од 10% од продаје из нових послова и 5% од повећања уговора са постојећим клијентима. Ако донесете 1.000 долара у нови посао, на пример, то је 100 долара у провизији; $ 1,000 у порасту са постојећим клијентима резултира са $ 50. Укупна провизија за овај период је, дакле, 150 УСД.
Фактор у вишередним системима. Комисије могу плаћати по систему који се заснива на проценту продаје у односу на прошлогодишњи укупни износ. Ако сте, на пример, од прошле године достигли 100% од укупне продаје, можете да добијете 5% од тог износа у провизији. Ако дођете са 101 до 150%, добијате 7% провизије; све изнад тога плаћа 10 посто.
