Како написати телевизијску рекламу. Тридесет друга позиција на Супербовлу сада се продаје за милионе долара, али на локалном каблу се може добити за мање од 50 долара. ИоуТубе сада ставља ТВ рекламе на дохват руке свима који имају камкордер, тако да без обзира на ваш посао, дивно је знати како написати ефективно мјесто.
Одредите шта покушавате да продате. Ако не можете бити јасни, ваша реклама неће бити. За 30 секунди имате времена да направите једну тачку која се одмах схвати. Размислите о свом производу. Наведите његове карактеристике. Претворите ове особине у предности за потрошача. Сада ставите прст на најјачу појединачну корист која разликује ваш производ, његову јединствену продајну понуду. Познати јединствени продајни предлози укључују Бургер Кинг-ов "Хаве ит иоур ваи" и "Топ Јоб, Топ Јоб, чисти подове као што амонијак чисти стакло."
Морате досегнути своју публику кроз два чула, слух и вид. Реклама мора бити визуелно и звучно привлачна. Визуелни избори морају да истекну из поруке коју продајете. У раним данима оглашавања на локалној кабловској телевизији, никада нећу заборавити да организујем састанак како бих разговарао о огласној кампањи између службеника банке у Беверли Хиллсу и мог шефа који је имао производну компанију. Банка је била савршена за нас, са три локалне филијале које су опслуживале један кабловски систем. Били смо ту да убедимо директора маркетинга да одврати део његовог буџета за оглашавање на телевизији. Банкар је био заинтригиран док мој шеф није предложио своје слике. Пре викенда је био на такмичењу у замку од песка и постао је одушевљен уметношћу морских страна дизајнера који су у своје креације уложили сате само да би их видели како их плимне воде испиру. Очи су му се осветљавале док је описивао како се пословање банке може повезати с пјешчаним дворцима. Никада нисмо прошли ту прву идеју, јер је банкар с правом мислио да недостатак трајности замка од пијеска представља антитезу доброг банкарства.
Учините га забавним са лако запамћеном линијом ознака. Хумор може много додати на лицу места, али мора да истекне из поруке. Бенсон и Хедгес су читаву земљу присетили да је компанија направила дугачке цигарете када су се димови дуже задржавали у вратима дизала и доводили пушаче у невољу. Написао сам и режирао рекламу за гаражу под називом Хигх Тецх Ауто која је направљена без буџета, али је генерисала много посла. Била је то висина једноставности. Механичар са дрвеним сјенама отвара капуљачу женског аутомобила и збуњен је нередом компјутерски управљаних дијелова мотора. Одговарајући на њено питање: "Можеш ли то поправити? Он одговара" То је твој дигитални карбуратор. "Глас се тада питао:" Да ли је ваш аутомобил софистициранији од вашег механичара? " Гаража је урадила, како је то било добро и где се налазио објекат, завршили смо са механичарем дрвета на хладњаку који је ударао по мотору аутомобила док је дим цурио док је он плакао: "Сада га имам, госпођо." десетине људи који долазе у радњу говоре о томе како су мислили да је проблем са њиховим аутомобилом дигитални карбуратор, порука је била једноставна, једноставна, али забавна.
Држите га истинитим. Не обећавај. Можда неки од нас купују дијеталне додатке "мршавите док спавате", али не можете очекивати никакав поновни посао ако ваш производ или услуга не испоручују како је планирано.
Укључите позив на акцију. Будите јасни о томе шта желите да ваши гледаоци ураде: подигните слушалицу, посетите свој сајт, купите књигу или ДВД. Као пример ево тренутне рекламе за мој најновији ДВД, Реверсе Агинг Нов: РеверсеАгингНов.цом
Када завршите са скриптом, прочитајте га. Да ли изгледа конверзацијско или укочено? Јесте ли скренули пажњу гледатеља са врха? Да ли сте споменули име производа најмање два пута? Да ли се може видети толико пута? Да ли је ваше место било занимљиво од почетка до краја?
Тестирајте рекламу пре него што је покренете. Након што је уређивање завршено, репродуцирајте га са искљученим звуком. Може ли се закључити његова сврха? Играјте за групу пријатеља, само једном. Питајте их да ли то могу поновити. Коначно, гледајте га без заустављања барем десетак пута. Ако сматрате да је досадна, тако ће и ваша публика.
