Предузећа воле да осете шта могу очекивати у будућности како би могли да управљају својим пословањем. Они користе прогнозе за доношење одлука. На пример, прогноза о продаји за наредну годину је основа за складиштење сировина и уређење свих потребних финансија. Предузећа користе и квалитативна и квантитативна средства у прогнозирању.
Делпхи Метход
Делпхи метода прогнозирања је квалитативна техника. Организација заинтересована за израду прогнозе добија групу стручњака, идеално из различитих средина, да одговоре на исти скуп структурираних питања. Експерти шаљу своје одговоре координатору. Сваки стручњак у групи за прогнозирање добија повратне информације о одговорима својих колега прогностичара без идентификације појединаца. Прогностичари шаљу своје ревизије на основу онога што виде од других. Овај процес се може догодити неколико пута док се не постигне одређени степен слагања између одговора прогностичара, а подаци су употребљиви као алат за предвиђање пословања.
Временске серије
Технике временских серија предвиђања користе податке из прошлости за екстраполацију будућности. Покретни просек је уобичајена техника квантитативне прогнозе временске серије. Да би се предвидела продаја за наредни месец, компанија би једноставно могла да зброји продају из претходних месеци и подели број месеци да би се добио просек. Ово даје идеју о томе шта можете очекивати у наредном мјесецу. Компанија би такође могла да користи пондерисани просек, додељујући специфичну тежину сваком периоду, са удаљенијим периодима који добијају мањи пондер.
Индикатори
Индикатори су још један користан метод квантитативног прогнозирања. Економски показатељи, на пример, дају идеју о правцу економије. То укључује водеће економске показатеље који укључују податке из таквих инпута као нове наруџбе произвођача и захтјеве за незапосленост како би пружили идеју о будућем правцу економије. У Сједињеним Америчким Државама, Биро за економске анализе прикупља податке који се односе на водеће, заостајуће и коинцидирајуће економске показатеље.
