Анализа маркетиншких случајева, такође позната као "студија случаја", је писани документ који вам помаже да анализирате и процените предности и слабости ваше компаније. При писању анализе маркетиншког случаја не постоји приступ "један величина за све"; међутим, постоје одређени кораци који вам могу помоћи да прилагодите своју студију случаја јединственим потребама вашег пословања. Када се уради исправно, анализе случајева могу бити драгоцени алати за помоћ у процени и комуницирању тренутног или прошлог проблема маркетинга са интерним или екстерним заинтересованим странама.
Анализирајте и прегледајте прошли раст ваше компаније и финансијске извјештаје. Гледање у прошлим бројевима раста може вам помоћи да одредите своје маркетиншке циљеве и циљеве. Прегледајте маркетиншке стратегије и тактике из прошлости и забележите које стратегије су произвеле највећи поврат инвестиције.
Идентификујте снаге и слабости своје компаније. Направите листу кључних диференцијатора за вашу компанију и области које желите да побољшате. На пример, ваша компанија може бити одлична у служби за кориснике, али ваше цене могу бити виђене као високе од стране ваших клијената.
Направите листу могућности и пријетњи на тржишту. На пример, ваше предузеће се у наредној години може проширити на пословни сектор, што представља значајну прилику за раст ваше компаније. Или, можда имате конкурента који отвара неколико нових канцеларија у наредној години, што представља претњу за вашу компанију.
Анализирајте прикупљене податке. Овај корак је мјесто гдје стварно стављате "гуму на пут" приликом писања анализе маркетиншких случајева. Прво, прегледајте предности и слабости ваше компаније и упоредите их са спољним претњама и могућностима.Кључно је да се одреде два или три кључна фактора који се могу разликовати у маркетиншким материјалима. Идентификујте ове факторе и користите их да напишете први део ваше анализе маркетиншких случајева, који су ваши циљеви. На пример, "сврха ове анализе маркетиншког случаја је да пренесе како је АБ Индустриес искористио своју јефтину стратегију у својим маркетиншким материјалима 2010."
Напишите стратегију коју сте користили за постизање циљева које сте идентификовали. За овај дио ваше анализе маркетиншких случајева, наведите неколико специфичних корака које сте подузели да бисте постигли своје циљеве. На пример: "Да бисмо искористили нашу стратегију ниских трошкова током године, АБ индустрије су користиле разне маркетиншке материјале да би пренијеле нашу позицију као јефтиног лидера, укључујући директну пошту, е-маил маркетинг и неколико реклама за објављивање у трговини."
Комуницирајте препоручене наредне кораке. Завршни дио анализе маркетиншке студије случаја је закључити документ и дати план за напредовање. Прво, поновите циљеве ваше анализе случаја и ваше стратегије за постизање тих циљева. Затим наведите три до пет препорука за оно што желите да читалац уради након читања анализе. На примјер, "Сада када смо представили стратегије које смо користили у претходној години, предлажемо неколико сљедећих корака: 1) одржавати двотједне састанке с маркетиншким и продајним тимовима како би се остварио напредак, 2) развити мјерење у цијелој твртки стратегија за наше маркетиншке напоре и 3) наставак јачања наше нискобуџетне позиције имплементирањем следећих маркетиншких тактика …"
