Граница доприноса је профит предузећа, али је то широка тема. Постоје начини да се то у великој мери факторише, али улазак у детаље може да пружи много бољу слику о укупном здравственом стању предузећа. Прочитајте за бољу дефиницију, зашто је важно и како да је израчунате.
Пре него што научимо како да га израчунамо, прво ћемо га дефинисати. У бизнису, често користимо израз "маржа" у смислу профита. Дакле, маржа доприноса није ништа друго него начин да видимо да ли је наша операција профитабилна. Зашто онда не кажемо само профит умјесто марже доприноса? То је одлично питање. А одговор је зато што постоје различити "профити" на које се може фокусирати. На пример, постоји бруто добит, оперативни профит, маржа доприноса и многе друге врсте профита. Дакле, маржа доприноса је само једна од многих профитних мјера. И сваки се фокусира на различиту област нашег пословања.
Сада када схватите шта је маржа доприноса, укратко ћемо расправити зашто је то важно и корисно. Укратко, трошкови за било који посао спадају у двије широке категорије: фиксни трошкови и варијабилни трошкови. Фиксни трошкови су они чији се износи ријетко, ако икада, мијењају. Дакле, они су у основи фиксни, што значи да су постојани и непромјењиви. Насупрот томе, варијабилни трошкови су управо супротни. Они могу, и најчешће, варирају дивље. На пример, рента је фиксни трошак.Да ли се станарина на стан мијења сваки мјесец? Не. Да ли се плаћање стамбених кредита стално мијења? Не. Али шта је са твојим рачуном за струју или плин? Да ли плаћате исте износе сваког месеца? Не, мења се. Дакле, ово су примери варијабилних трошкова. Граница доприноса се фокусира на варијабилне трошкове. И зашто? Зато што се они мијењају и далеко су непредвидљивији. То их чини теже контролисати и предвидјети. Другим ријечима, познати су фиксни трошкови. Тако да можете лако да планирате оно што ће бити следећи месец и квартал. И то је зато што ти износи остају константни. Али са променљивим трошковима који се стално мењају, много је теже знати шта ће бити. Дакле, један мјесец или четвртина, могли би бити врло високи. Следеће, могу бити релативно ниске. Дакле, маргина доприноса је мера профита која посматра како ваша компанија управља тим променљивим трошковима који се стално мењају. Пошто је руководство одговорно за контролу трошкова, маржа доприноса је начин да се процени колико добро руководство ради.
Добро, сада разумете шта је маржа доприноса и њена сврха. Сада смо на месту где га можемо заправо израчунати. Наша полазна тачка је укупна или бруто продаја. То је укупан износ продаје који смо имали за одређени период. Сада, неке компаније заједно продају све производе у једну цифру. Други ће их раздвојити како би могли пратити продају појединачних производа или врста производа. Када израчунавате маржу доприноса, најбоље је да то урадите како за појединачне линије производа тако и за све производе. Зашто? Зато што је могуће да једна линија производа буде боља. Другим речима, менаџмент може боље да управља променљивим трошковима тог производа него други производ. Дакле, можете и даље бити профитабилни, али не и профитабилни са одређеним производом. Менаџмент, инвеститори и кредитори су веома заинтересовани за то. Сада када имате податке о продаји, једноставно одузмите варијабилне трошкове од њих. Уз бруто продају, одбијате укупне варијабилне трошкове. И то је зато што гледате на све производе заједно. Резултат овог одузимања је ваша маржа доприноса. Када гледате на маргину доприноса сваке линије производа, у основи радите исту ствар. Једина промена је да почнете са бруто продајом те линије производа. И онда одузмите варијабилне трошкове те производне линије. Крајњи резултат ће бити маржа доприноса те линије производа.
Када израчунавате маржу доприноса, желите да сваки варијабилни трошак наведете одвојено. Другим ријечима, немојте то чинити: продаја је једнака $ 500,000; варијабилни трошкови су једнаки $ 50,000, а маржа доприноса је 450,000 $. У чему је проблем радити ствари на овај начин? Па, ваш проблем је што не можете видјети који су варијабилни трошкови највише или ван контроле. И то је зато што су сви заједно. Међутим, шта ако ја то урадим на овај начин: продаја је једнака $ 500,000; варијабилни трошкови укључујући материјале износе 15.000 долара, радна снага је 20.000 долара, а комуналне услуге 15.000 долара за укупно 50.000 долара; и маржа доприноса износи 450.000 долара. Раздвајањем варијабилних трошкова у њихове компоненте, можете активно пратити сваки од њих да бисте видели колико добро се њима управља током времена. На пример, имамо проблема са нашим материјалним трошковима, али не и са радом.
Савети
-
Побрините се да ваше трошкове правилно категоришете као фиксне или променљиве. Прво, то ће искључити ваше калкулације. Друго, особа која гледа резултате може донијети лошу одлуку јер бројеви нису точни.
