Бити успешан продавач одела је више од продаје сваког броја одела сваког месеца. Успјешни продавач одијела зна важност и дубљи смисао иза сваког комада који продаје, и култивира односе са својим клијентима који одражавају професионалност за коју одијело стоји.
Прво ставите клијента
Добар продавац ће импресионирати своје клијенте тиме што ће бити поштен и ставити већи значај на изглед клијента него на његову потенцијалну продају. Ако одијело не одговара или ако стил не изгледа добро на вашем клијенту, реците му. Али како ви кажете ово откриће је најважније. Немојте рећи да је купац превелик за одело или да га некако обори. Реците му да му одело не ласка и да му нећете продати одело које ће га учинити мање професионалним и импресивним за клијенте и колеге.
Запамтите Преференце Ваших клијената
Кљуцни елемент који цини продавача одела је његова жеља да негује односе. Типични продавац одијела може третирати клијенте као да их никада више неће видјети. Али успешни продавац одела сазнаје сваког купца, разумејући где клијент ради, његов буџет и врсте одела које он обично захтева. Научите боје и стилове купца, тако да можете предложити одговарајуће кошуље и кравате које ће му се свидети. Ако корисник може једноставно да уђе у радњу и аутоматски сазнате које врсте одела жели на основу претходне посете, оставићете трајан утисак.
Урадите сопствени маркетинг
Неки продавци се ослањају на продавца одеће да ради са задацима као што је маркетинг и да остане у контакту са претходним клијентима. Међутим, ако желите да будете успешан продавач одела, узмите ствари у своје руке и третирајте своје клијенте као да је то ваш сопствени мини бизнис. Водите листу људи којима сте продали одела и лично их контактирајте како бисте их обавестили о новим продајама и новим производима за које би могли бити заинтересовани. Урадите сопствени маркетинг и могли бисте да видите велики раст продаје.
Изразите важност одела
Ако сматрате да су одијела досадна и да вјерујете да сви изгледају исто, нећете имати много успјеха. Али ако разумете значај и симболику доброг одијела и изразите то својим клијентима, вјероватно ћете видјети бољу продају. На примјер, у интервјуу за чланак Тимес Фрее Пресс од децембра 2010. године, Мелвин Одом Јр., продавач са Белком, рекао је Холли Лебер да сматра да одговара модерној верзији оклопа коју носите у борби. Добро одело припрема вас да се суочите са изазовима дана и симболизује ваш будући успех.
Бе а Суит Савант
Када ваш клијент треба одређену врсту одијела, морате одмах знати гдје су одијела и које ће најбоље радити за његове потребе. Немојте се петљати око тога да размишљате о одабиру продавнице - знајте их хладно. Разумите како функционише одијело одијела и то можете објаснити вашем клијенту, поготово ако он тражи напад који заправо неће изгледати добро на њему. Ако сте стручњак за одијела и комуницирате успјешно, ваши клијенти ће вјеровати вашим препорукама.
