Не постоји једна формула за утврђивање цијене посла за одржавање, било да се ради о одржавању зграде, уклањању снијега или одржавању травњака. Међутим, све понуде за посао одржавања ће имати неколико заједничких именитеља које ћете морати узети у обзир приликом одређивања шта да наплатите клијенту. На пример, директни трошкови, индиректни трошкови и режијски трошкови су три разлога када се рачунају понуде, било да се ради о једном послу или за целу сезону или годину рада. Прецијењена цијена вас може коштати потенцијални посао; подцењивање може вас коштати новца. Кључно је знати како доћи до праведног броја.
Питајте потенцијалног купца шта тренутно плаћа за предложено одржавање и које услуге су укључене. Можда вам неће рећи, али молба не може да боли. Ако знате њену тренутну ситуацију, можете одлучити да ли је уопште вредно надметања на послу. Можда тренутна посада одржавања обавља посао за поштену цијену, али власник куће тражи јефтинију цијену. Ако не можете искрено да обавите посао по нижој цени, немојте понудити посао.
Одредите бројеве који су укључени у опсег посла. У понуди за одржавање травњака, ови бројеви би били квадратни трагови травњака, линеарни снимци подручја која требају ивице и број грмља, дрвећа или других биљака које је потребно орезати.
Размислите о свим другим услугама које требате пружити, као што је оплодња травњака или плијевљење.
Израчунајте трошкове рада за посао. На пример, ако запослени може да покоси 20.000 квадратних метара у једном сату, и може да пређе 5.000 метара у једном сату, треба да рачунате на четири радна сата на травњаку који је 40.000 квадратних метара и има 10.000 стопа ивице.
Фактор у свим пословним трошковима пословања, као што су властита плаћа, путни трошкови, куповина опреме за одржавање и одржавање, особље у канцеларији и режијски трошкови. Укључите и друге индиректне трошкове као што су осигурање. Ваш профит и губитак вам могу помоћи у овом процесу. Поделите овај укупни број са бројем запослених који имате. Рецимо да имате пет запослених и ваши укупни оперативни трошкови износе 60.000 долара годишње. То је 12.000 долара по запосленом, или 1.000 долара месечно. Ако ваши запослени раде 40 сати недељно, или 160 сати месечно, оперативни трошкови по запосленом су 6,25 долара на сат. (Погледајте препоруке 1)
Додајте овај оперативни трошак за сату ваше запослене. Радник који зарађује 10 долара по сату, плус оперативни трошкови, кошта 16,25 долара по сату. Умножено са пет запослених, ваши трошкови рада износе 81,25 долара по сату за сваки посао (ако свих пет запослених ради).
Фактор у било којој маргини профита коју одаберете и додајте је укупном трошку рада. Ако процените да ће посао потрајати два сата, то је укупно 10 радних сати са пет запослених или 162,50 долара за трошкове рада. 20-постотна маржа би износила 32,50 долара, а укупна понуда за посао би била 195 долара. Побрините се да додате све тврде или директне трошкове, као што је цена ђубрива или дрвне сјечке. (Погледајте препоруке 2)
Савети
-
Прегледајте прошле понуде за посао да бисте утврдили да ли сте били недовољно вредни или преплаћујете. Упоредите бројеве са формулом за утврђивање трошкова рада и оперативних трошкова које сада користите да бисте видели где сте правили грешке.
Облачите се и понашајте се професионално када дајете понуду и будите тачни. (Погледајте препоруке 3)
Упозорење
Не покушавајте да надокнадите губитке из прошлости, због лоших понуда или недостатка посла, на једном послу. Ако пратите формулу за лицитирање која је тачна и праведна, ваш профит ће се појавити на дужи рок.
