Са количином рекламних опција које предузећа морају да промовишу своју робу и услуге, кључ за продају радио спота је да саопштите јединствене предности које ваша станица има да друге медијске опције нису. Радио нуди бројне специфичне предности које можете промовирати, као што је способност да се оглашавају сваки дан и додају звучни ефекти.
Анализирајте своје клијенте
Први корак у креирању ефективне кампање продаје реклама на радију је да анализирате своје клијенте на начин који говори власницима фирми како радио спотови могу бити ефикасни за слање њихових маркетиншких порука. Ово би требало да обухвати и могућност да се демографски оријентише на одређене потрошаче. Анкете о радио слушању и извјештаји о оцјенама пружају информације о вашој публици по доби, сполу, раси и другим демографским подацима. Ове информације вам могу помоћи да одредите које ће компаније бити ваши најбољи потенцијални циљеви.
Упоредите се са такмичењем
Једну коју знате ко је ваш најбољи потенцијални оглашивач и коју врсту клијента покушавају да достигну, анализирајте како ваша конкуренција покушава да допре до ове публике и покажу како то радите боље. На пример, радио станице могу заказивати огласе за одређено доба дана, на пример када потрошачи возе на посао или са посла, мислећи шта ће имати за ручак или вечеру или шта желе да раде са својим слободним временом током викенда.
Креирајте Питцх-Дата погон
Покрените терен тако што ћете клијенту дати до знања да разумете кога покушавају да досегну. Потврдите демографију купца купца на основу ваше дискусије са оглашивачем или вашим истраживањем. Ускладите демографију слушалаца са циљним профилом оглашивача. Покажите своју цену да бисте достигли 1000 слушалаца или ЦПМ. На пример, ако имате 100.000 слушалаца и ваша цена по месту је 200 УСД, ваша цена за испоруку 1.000 потенцијалних клијената је $ 2. Упоредите ово са ЦПМ-ом других медија у вашој области. Избегавајте негативне коментаре о својој конкуренцији. Усредсредите своја поређења на ваше видљиве предности.
Понудите бесплатну производњу
Један од начина да побољшате свој ЦПМ је да бесплатно понудите рекламе својих оглашивача. Као део вашег медијског пакета, укључите аудио узорке за потенцијалне клијенте. Имајте продукцијску накнаду за прављење реклама, али нека ваши продајни представници одбаце стопу или је укину за нове оглашиваче или оне који праве велике куповине. Ако си то можете приуштити, направите демо рекламе за одређене компаније како бисте им омогућили да чују шта ће добити ако се рекламирају с вама.
Промовисање сарадње у оглашавању
Многи произвођачи нуде плаћање дијела рекламе за малопродају ако трговац у огласу укључи информације о произвођачу. Питајте своје клијенте о томе ко су њихови добављачи и ако добављачи нуде ко-оп. Ако нису сигурни, урадите домаћи задатак да трговац добије одговор. Произвођачи могу имати ознаке које ће се укључити у огласе које креирате или нуде комплетне огласе у које можете уметнути број телефона или адресу локалног трговца.
