Сваки посао треба правилно промовисати како би постао профитабилан и успио. Из тог разлога, предузећима је потребно ефикасно оглашавање. Већина људи нема времена, знања или адекватних ресурса да би се оглашавала сама, и због тога унајмљују друге да обављају посао за њих. Постоји велика конкуренција у овој области и ако желите да клијенти изаберу своје услуге оглашавања, требали бисте проћи кроз одређене кораке како бисте испунили свој циљ.
Пронађите добре трагове. Добијање чврстих предности је кључно у продаји реклама. Можете их добити путем телефонских именика, оффлине и онлине пословних именика, маилинг листа, препорука од других, умрежавања, листе чланства у пословним организацијама и компанија које нуде услугу пружања одрживих потенцијала за предузећа која могу бити заинтересована за оглашавање.
Контактирајте потенцијалне оглашиваче тако што ћете директно контактирати пословне људе и рећи им о својим услугама оглашавања. Истражите своје изгледе прије него што назовете, како бисте знали позадину њиховог пословања. Ако рецепционар или секретар одговори, увијек питајте да разговарате са одговорном особом. Можда ће вам бити корисно да напишете оно што желите да кажете унапред, али једноставно као водич који ће вам помоћи да организујете своје мисли, а не као „скривен“ сценарио. Најбоље вријеме за позиве је обично рано ујутро, јер они који доносе одлуке о послу могу бити спремнији да слушају вашу игру.
Обезбедите средство за контакт, тако да заинтересоване стране могу ступити у контакт са вама. Наведите телефонски број ваше твртке, број факса, поштанску адресу, локацију, адресу е-поште и, ако је примјењиво, адресу ваше веб-локације.
Поставите накнадни позив предузећима која су показала интерес за Ваше услуге оглашавања. Будите упорни у навођењу одређеног датума и времена да се сретну лицем у лице.
Хаљина импресионира када упознате потенцијалног клијента. Први утисци су најтрајнији, тако да је важно представити професионални изглед. Ношење одијела је много боље него ношење лежерне одјеће.
Припремите се исправно када седнете са перспективом. Имајте знања о њиховој специфичној индустрији, историји компаније и конкуренцији радећи нека истраживања пре него што се сретнете. Када сте добро упознати с појединостима о послу, то показује да имате разумијевање њихових потреба. Пре него што уђете на терен, питајте их шта они сматрају да их чини јединственим и које клијенте највише занима. Радите на томе да их убедите да можете да развијете рекламну кампању која ће задовољити њихове потребе тако што ћете ефективно привући пажњу што је могуће више потенцијалних купаца и омогућити им да реагују.
Затворите купопродајни уговор. Питајте за наруџбу и рјешавајте евентуалне приговоре тако што ћете понудити своје опције и рекламне пакете и поново нагласити како ће им услуге оглашавања бити корисније од ваших конкурената. Подстакните их да потпишу налог тако што ће рећи нешто, као што је "Требат ће ми ваш потпис, тако да можемо покренути ствари."
Савети
-
Будите упорни. Поставите повратне позиве и пратите са потенцијалним клијентима који су показали интерес за ваше услуге.
