Пословни менаџери користе огроман број финансијских метрика како би анализирали и пратили учинак својих компанија. Циљ је да се управља фиксним и варијабилним трошковима компаније како би се остварио профит. Да видимо како се то ради, размотримо случај корпорације Тхе Хасти Раббитт, која за мале зечеве прави лагане патике.
Фиксни трошкови
Фиксни трошкови су они трошкови који не варирају у зависности од обима производње и не могу се лако мењати у кратком року. Ови трошкови морају бити плаћени у сваком тренутку и на свим нивоима производње, чак и ако је продаја нула. Доњи подаци приказују фиксне трошкове за компанију Хасти Раббитт:
- Најам за пословну зграду: $ 36,000
- Изнајмљивање складишних и монтажних зграда: 60.000 $
- Плате за канцеларијско особље: 75.000 $
- Комуналије за канцеларије и фабрике: $ 48,000
- Осигурање: 8.000 $
- Камата на кредите: 7.000 $
- Плата за генералног директора: $ 80,000
- Лиценце и дозволе: $ 4,000
- Телефон: $ 9,000
- Порези на имовину: 5.500 $
- Интернет страница и интернет: $ 3,500
- Укупни фиксни трошкови: $ 336,000
Варијабилни трошкови
Варијабилни трошкови се мењају са нивоом производње и углавном се састоје од сировина и директне радне снаге која је укључена у производњу. Хасти Раббитт је пронашао побједнички дизајн за своју тенисицу и само мора продати један модел, Блазинг Харе. Потрошачи виде ове патике као премију и спремни су платити 75 долара по пару.
Трошкови производње за сваки пар тенисица Блазинг Харе су следећи:
- Материјали за горњи део, јастук и ђон: $ 18
- Директан рад производње: $ 20
- Производни материјал: $ 4
- Одлазак: $ 3
- Укупни варијабилни трошкови производње за сваки пар: 45 УСД
То значи да корпорација Хасти Раббитт остварује бруто добит од $ 30 ($ 75 - $ 45) за сваки пар тенисица које се продају. Сада када генерални менаџер има све податке о трошковима, колико пара мора да прода компанија да би остварила профит? Да бисмо добили овај одговор, окрећемо се анализи бреакеве.
Ни на губитку ни на добитку
Формула за израчунавање нивоа бреакеваи производње је следећа:
Фиксни трошкови / (Цијена - варијабилни трошкови) = Тачка пукотине у паровима патика
$ 336,000 / ($ 75 - $ 45) = 11.200 пари тенисица с пламеним зецима
Сада генерални директор зна да је продајном особљу потребно продати 11.200 пари да би покрили све фиксне трошкове компаније од 336.000 долара да би се постигао праг. За сваку продају преко овог броја, Хасти Раббитт Цорпоратион ће остварити профит.
Претпоставимо да је продајно особље посебно агресивно и да продају 13.000 пари патика. Изјава о добити и губитку компаније би изгледала овако:
- Укупна продаја - 13.000 парова Кс $ 75 = $ 975.000
- Мање варијабилни трошкови - 13.000 парова Кс $ 45 = 585.000 $
- Мање фиксни трошкови: $ 336,000
- Добит прије пореза: 54.000 $
Анализа покрића показује три начина на које компанија може побољшати профит: (1) повећати продају, (2) смањити јединичне варијабилне трошкове производње и (3) смањити укупне фиксне трошкове.
Праћење и анализирање фиксних и варијабилних трошкова компаније је важна одговорност за власника предузећа. Управо дизајн и контрола ових трошкова одређују да ли компанија остварује профит или не.
