Како оглашавати услужни бизнис. Оглашавање било којег малог бизниса може бити тешко, али услужни бизнис може бити највећи изазов за оглашавање. Услуга у услузи је више лична по природи, јер пре него што продаје производе, оно што заиста продајете су ваше властите способности и таленти, или они ваших запослених. Ево како да извучете максимум из Вашег новца за оглашавање.
Пронађите оно што чини ваш посао јединственим. У чему си добар? Специјализација може помоћи малом услужном бизнису да се отргне од гомиле конкурената. Погледајте који аспект вашег сервиса можете нагласити да бисте развили своју позицију на терену.
Фокусирајте се на бенефиције. Уместо да говорите о својим акредитивима и искуству, померите фокус на користи које ће ваш потенцијални клијент добити. То је оно што су ваши клијенти заинтересовани да чују. За сваку особину коју сте навели о својој услузи, предност је оних функција које желите да ваша публика запамти.
Усмерите своје напоре. Коме је највише потребно оно што нудите? Не можете продавати свима. Чак и гигантске компаније знају тачно купца којег покушавају да достигну. Размотрите распон година, ниво прихода, интересе и спол циљне публике. Сазнајте колико можете о овој групи. Иако постоје многи други фактори које можете размотрити, ових неколико ће вас довести у правом смјеру.
Упарите поруку тржишту. Ви сте одредили ко је ваше циљно тржиште и зашто им је потребно оно што нудите. Сада је време да се процени како се ова група најбоље може постићи. Шта читају, гледају и слушају? Које производе купују? Како друге компаније стижу у ову групу? То ће вам помоћи да одредите које ће ваше најефикасније маркетиншке стратегије бити.
Размислите о свом буџету. У свим медијима постоје јефтини начини оглашавања и не треба вам спот спотова како бисте остварили своје циљеве. Већина предузећа троши око 2 до 5 посто своје бруто продаје на оглашавање. Ако је ваш нови посао, можете пројицирати ову цифру на основу онога што очекујете од продаје.
Одредите цену по огласу. Вишеструки мањи огласи су обично ефикаснији од једног великог огласа који једе читав буџет. Радио спотови могу бити јефтинији од телевизије. Многе успешне компаније се искључиво баве поверљивим огласима у новинама. Сајтови као што је Цраигслист могу бити златни рудник, досежући хиљаде потенцијалних купаца за мало или без икаквих трошкова. Посебни интереси на телевизији или радију или у новинама могу се платити за издавање саопштења за медије или само обавештавање одељења за вести да ви постојите, и шта вас чини јединственим.
Будите доследни. Када пронађете оно што ради, држите се тога. Чак и ако изабрани метод не функционише добро као што сте се надали, често се исплати остати са њим још неколико месеци. Познавање огласа ће често довести до купаца који не реагују првих неколико пута када га виде. Они морају да знају да ћеш бити ту кад си им потребан. Не дозволите да се оглашавате када имате све што вам је потребно. Ако желите да останете заузети, стабилно оглашавање је кључ.
