Када тек почињете и требате новац, слетање средстава од анђеоског инвеститора може вам помоћи да свој посао пренесете на виши ниво. Ови богати појединци пружају капитал, савете и контакте у индустрији како би започели своје пословање у замену за удио у капиталу. Анђеоски инвеститор ставиће ваше пословање под повећало и може бити спреман да инвестира само ако ваша идеја има велики потенцијал за раст.
Савети
-
Анђеоски инвеститор је особа, бизнис или група која пружа финансијску подршку за стартуп компаније.
Шта је анђеоски инвеститор?
Анђеоски инвеститори, познати и као пословни анђели, користе своја лична расположива средства за улагање у раст пословања у раној фази. Већина анђеоских инвеститора су појединци са високом нето вриједношћу, обично са пословним искуством, који имају широк кнов-хов и индустријске контакте које могу подијелити с оснивачем. То их чини посебно атрактивним извором финансијских средстава за покретање. Нове компаније су склоне неуспјеху, а комбинација финансирања и практичног менаџерског искуства повећава вјероватноћу да ће нова компанија преживјети.
Шта раде инвеститори анђела?
Поред обезбеђивања основног капитала, главна улога анђеоског инвеститора је да ојача оснивача за воланом. Можете очекивати да ће се дубоко уклопити у пословни план, изазивајући ваше операције и стратегију раста. Када ћете запослити особље? Како ћете повећати производњу? Која је најефикаснија стратегија лансирања производа? Анђеоски инвеститор обезбеђује звучну плочу у реалном времену која ће вам помоћи да размислите о различитим стратешким питањима која се могу појавити успут. Многи ће такође деловати као конектори, уводећи вас да провајдери ризичног капитала буду даље на линији, ако вам је потребна.
Како се анђеоски инвеститор разликује од вентуре капиталиста?
Већина анђеоских инвеститора је у игри за нешто друго осим за новац, као што је шанса да се врате заједници или прилика да подрже пословну идеју која је блиска анђеоском срцу. На крају крајева, она улаже сопствени новац у ваш посао, а њен лични капитал је на линији ако ваша идеја не успе. Из тог разлога, можете очекивати да пословни анђео буде веома активан у вашој компанији, напорно ради на томе да вашу компанију уклоните. Будите спремни да јој дате место у управном одбору и кажете у будућим одлукама компаније.
Вентуре капиталисти, с друге стране, улажу новац других људи. Они имају потенцијал да уложе много више новца у ваш посао, па ако вам је потребна инвестиција северно од милион долара, вреди говорити капиталистичком капиталу. Лоша страна је да су ризични капиталисти много више профитабилни и да ће се само бавити врло високим потенцијалима за раст пословања. Минимални прихватљиви принос за фонд ризичног капитала је негде у региону од 10 до 30 пута почетне инвестиције, што обично долази у облику иницијалне јавне понуде или откупа. Ризик капиталиста може вас усмерити ка великом изласку како би што брже остварили велике поврате.
При избору између ризичних капиталиста и анђеоских инвеститора, одлучујући фактор је често зрелост вашег пословања. Док се анђеоски инвеститори укрцавају веома рано у процесу када је ваш посао још увијек у почетној фази покретања, ризични капиталисти обично долазе на посао много касније, након што сте доказали да постоји привлачност у вашој идеји. Много је лакше окренути или напустити идеју у потпуности када сте прикупили 300.000 долара, а не 3 милиона долара, тако да је мало вероватно да ће се ризични капиталист дотакнути компанију у веома раној фази покретања.
Колико инвеститори Ангел инвестирају?
Типична инвестиција је између 25.000 и неколико милиона долара по компанији, са слатком тачком између 150.000 и 1.5 милиона долара. Финансије могу бити у облику једнократне ињекције новчаног новца или сталне подршке да се предузеће пренесе у тешка времена.
Како се Ангел Инвеститори враћају?
Пошто је стопа неуспјеха младих стартупа толико велика, инвестиције се лако могу изгубити. Анђеоски инвеститори очекују да ће добити надокнаду за ризик који преузимају, а уобичајено је да се анђелу додели удио у капиталу компаније. То му омогућава да профитира од накнадне продаје или иницијалне јавне понуде. Понуде се разликују у зависности од процене, али већина анђела ће преузети мањински удео у вашој компанији у распону од 10 до 40 процената за средња улагања. За вредног оснивача, давање 40% "бебе" може изгледати као пуно. Међутим, ако стартуп не успије - а већина - 40 посто ништа није ништа.
Да ли је анђеоски инвеститор право за моје пословање?
Анђеоски инвеститори се само враћају када продају свој капитал. Због тога ће тражити излазну стратегију - то јест, начин на који ће касније продати своје дионице за више од њихове почетне инвестиције. Ако не прикажете овакав потенцијал раста, мало је вероватно да ћете привући анђеоску инвестицију. Запамтите, предајете дио своје компаније. Ако нисте вољни да предате велики удео у капиталу, можда ћете желети да размислите о другом облику финансирања или истражите опције за откуп капитала анђела ако вратите почетну инвестицију. Постоји више од једног начина да се кожа кожа, па будите спремни да преговарате.
Како пронаћи анђела инвеститора?
Већина анђеоских инвеститора не махне рукама у зраку вичући: "Ја сам анђео инвеститор, дођи узети мој новац!" јер ако би то урадили, бомбардовали би се парцелама. У сваком случају, већина пословних анђела није професионални инвеститор. Умјесто тога, то је оно што индустрија назива "ДДИ" - доктори с расположивим дохотком - иако могу бити једнако зубари, рачуновође, адвокати, оснивачи бизниса и подузетници који улажу у компаније са стране. Ствар је у томе, да имају посао на дан, тако да би проналажење правог анђеоског инвеститора за ваш посао могло захтијевати мало рада на ногама. Неки од начина за повезивање су:
Контакти и мреже
Већина послова се одвија кроз неформалне мреже. Можда ћете бити изненађени снагом ваших мрежа да вас повеже са богатим појединцима који су вољни да искористе вашу идеју. Адвокати, рачуновође и мали пословни саветници често делују као конектори. Истакнуте приче о успјеху попут Вхатсаппа и Убера мотивирале су многе богате појединце да сматрају анђела улагањем у наду да ће добити високе приносе. Почните тако што ћете схватити да тражите инвестицију. Ако никоме не кажете да тражите новац од анђела, можда га никада нећете наћи.
Догађаји
Састанак и ангажовање са анђелима на стартуп радионицама и догађајима за инвеститоре анђела могу вам дати драгоцено време за сусрет. Десеци ових догађаја се дешавају сваке недеље. Једноставна Гоогле претрага за почетне догађаје треба да пружи низ опција. Неке од њих ће бити специфичне за индустрију, док ће друге бити наметнуте од стране организација које желе да повежу предузетнике са инвеститорима. Без обзира на то да ли сте упознали инвеститора који ће вам финансирати, ови догађаји су неопходни да би се сазнало шта анђели мисле и шта треба да урадите да бисте боље представили.
Онлине Ресоурцес
Неки анђели инвеститори удружују своје ресурсе како би могли направити већу инвестицију. Ови синдикати имају тенденцију да имају сајтове на којима предузетници могу да се пријаве за финансирање. Ангел Цапитал Ассоциатион је професионални савез организованих анђеоских група у САД-у, а сајтови као што су ввв.ангелинвестментнетворк.ус и ввв.густ.цом често имају инвеститоре који желе да уложе новац. Проверите ове веб странице за локалне групе које ће прихватити нежељене захтјеве за финансирање.
Урадите своју дужну пажњу
Пре потписивања на тачкастој линији, схватите да анђеоски инвеститори морају да испуне стандарде Комисије за безбедност и размену за акредитоване инвеститоре. Другим ријечима, анђео мора имати нето вриједност од најмање милијун долара и годишњи приход од најмање 200.000 долара. Ово је корисна полазна тачка за искључивање појединаца који се не квалификују као акредитовани инвеститори.
Како увјерити пословног анђела да напише чек?
Прво и најважније, инвеститор анђела ће гледати на улоге на столовима. Она ће очекивати да сте уложили, рецимо, 10.000 или 15.000 долара властитог новца у посао или да сте увјерили пријатеље и породицу да подрже ваш прототип. Ово показује да имате веру у своју пословну идеју. Имати кожу у игри показује да сте вољни да ризикујете свој новац и породичне односе како би посао био успешан.
Очигледно, анђеоски инвеститор ће тражити добру пословну идеју која има потенцијал да постане веома велика. Биће вам потребна углађена презентација и спремност на компромис у погледу праведности да би се закључио посао. Једнако је важан тим који може водити идеју до успјеха. Анђеоски инвеститор ће питати: "Да ли имате страст, продајне вештине, пословну стручност, радну етику, поштовање и интегритет да бисте напредовали у овом послу? Може ли оснивач да се посаветује и научи из мог искуства? Да ли је оснивач заиста онај који представља бити?"
Традиционална дуе дилигенце није изводљива у раној фази пословања јер нема историјских података који би били смислени. Због тога вам је потребан снажан пословни план који садржи робусну процену. Потенцијални анђели ће прећи преко књига са чешљем са финим зубима да би проверили да ли можете оправдати бројеве и да их не покреће жељно размишљање. Какву сте продају имали у ком периоду? Шта сте урадили да бисте постигли вучу на вашем тржишту? Очекујте да ће анђео који жели да потроши пуно времена на разматрање пословног модела, производа, ваше логике на тржишту, канала продаје, покретача прихода, трошкова, маргина и још много тога. Она ће тражити референтне моделе на тржишту како би потврдила приступе које сте преузели.
Ко су главни инвеститори у Ангел?
Као и са било којом другом индустријом, постоје велики анђели који доминирају сценом и мањим, иза сцене, анђелима које ћете открити само кроз личне мреже. Врхунски анђели су серијски инвеститори са јавним профилима и на хиљаде инвестиција на њихова имена. Године 2018, најплоднији анђели по волумену укључују интернет предузетника Фабрице Гринда, креатор Гмаила Паул Буцххеит, Веи Гуо, који је управни партнер УпХонест Цапитал и оснивач Веи фонда и Реддитов оснивач Алекис Оханиан Ср. најплоднијих анђела са ЛинкедИн профилима који су хиперлинковани да би вам уштедели време у њиховом проналажењу.
Довођење врхунског анђела на брод је као да добијете признање за ваше пословање. Ови људи су моћни и добро повезани. Подразумева се да они могу приуштити да буду веома избирљиви према онима са којима послују. Ако желите да доведете ове моћне савезнике на брод, Форбес препоручује да нађете претходног корисника времена и новца инвеститора и затражите од оснивача да се упозна. То је најбољи начин да дођете до врата.
