Пословање на велико има другачији тип циљног клијента, са различитим потребама, у односу на крајње кориснике (малопродајне клијенте). Будући да се велетрговци готово искључиво баве пословним трансакцијама, фокус оглашавања мора погодити гдје је то најважније за трговце - у новчанику. Када власник велепродаје зна кога жели као клијент, онда је то питање проналажења начина да се порука пред потенцијалним клијентима изради тако да трговац не може одолети успостављању односа са велетрговцем.
Одредите циљног клијента. Ово почиње од ваших производа. На пример, ако сте мајице које се продају на велико, можда ћете желети да циљате на штампаче на мајицама, продавнице екрана и мале продавнице које продају јефтине беле мајице.
Размотрите најважније потребе корисника. Да ли је вероватно да ће трговац тражити квалитетније производе или само бољу цијену? Да ли је могуће да је продавац незадовољан тренутним условима (као што је политика повратка и процес фактурисања) садашњих велетрговаца?
Развити план оглашавања за достизање тог циљног клијента. То би могло укључивати рекламе у основаним индустријским часописима и брошурама, директну пошту, онлине оглашавање циљано на веб локације које обично посјећују клијенти малопродаје и запошљавање продаваца за обављање хладних позива. Требало би да купујете или изнајмљујете информације о трговцима који купују вашу врсту производа. Неки велетрговци чак пласирају рекламе између бизниса на билбордима у популарним пословним окрузима. Многи велики трговци на велико производе месечне летке или каталоге са детаљима својих најновијих производа и шаљу их свим трговцима на њиховој листи.
У својим огласима, понудите услове продуженог плаћања добрим клијентима који се брину о временским оквирима плаћања. Такође нудите подстицаје и посебне попусте када се рачуни плаћају на време. Будите јасни у вези ваше дисконтне стопе на велико. За кориснике који су забринути за квалитет, понудите да пошаљу узорак производа без трошкова или обавеза у својим огласима. Коначно, ако трговац жели брже испоруке, јасно наведите своје методе испоруке и временске оквире на огласима.
Савети
-
Иако желите да останете испред потенцијалних продаваца са својим огласима, немојте их узнемиравати. На пример, можете да обавите хладни позив. После тога, пошаљите компанији допис о праћењу и рекламу летака са детаљима о вашим производима и информацијама о цени. Шаљите рекламе на висококвалитетном папирном папиру који се не може одвојити. Ово ће повећати шансу да се Ваш оглас задржи и стави негде у референтне сврхе, а не у смеће. Пошаљите мале, али корисне токен поклоне вашим будућим и тренутним трговцима око празника. Будите сигурни да ставке имају свој лого или име фирме јасно одштампане на предњој страни (погледајте Ресурси). Дизајнирајте и пошаљите редовне билтене е-поштом корисницима који се баве малопродајом и ажурирају их на новим производима.
