Накнада за запослене долази у многим облицима. Предузећа која желе да мотивишу запослене да повећају приходе компанија, док истовремено контролишу трошкове рада често се окрећу некој врсти стимулативне плате. Запослени могу зарадити мјешавину плата и провизија или бонуса или једноставно могу зарадити директну провизију. Због тога је њихово плаћање немогуће предвидети. Међутим, њихова ефективна плата или плата одржава однос са приходима компаније и често специфичне приходе које поједини запосленици генеришу.
Еффецтиве Салари
Из разних разлога, и радници и послодавци покушавају да процијене своју ефективну годишњу зараду. Запослени који примају подстицајну плату - посебно они који раде на равноправној провизији као што агенти за некретнине и продавци аутомобила често - немају стварне плате. Умјесто тога, они могу остварити своју ефективну плаћу из просјека претходних година или квартала, или из података о пројекцијама продаје заснованих на пословним и економским трендовима.
Сврха
Запослени обично желе процјену њихових ефективних годишњих плаћа како би помогли у доношењу важних животних одлука. Ефективна зарада утиче на одлуке о куповини, кредите и инвестиције. Банке захтијевају информације о плаћи приликом разматрања захтјева за кредит и кредитне картице. Послодавци обично желе пројекције колико ће сваке године плаћати трошкове рада, што укључује провизије, бонусе и друге потицаје. Рачуновође, власници бизниса и акционари обично желе да процене своје укупне трошкове пословања како би добили јасну слику о обавезама компаније, потенцијалу зараде и укупном учинку.
Израчуни
Радници на равноправној комисији имају најлакше да израчунају своје ефективне плате. Ако радник добије 10 посто прихода од продаје и продаје у просјеку 100.000 долара мјесечно, онда зарађује 10.000 долара мјесечно и може преузети ефективну плаћу од 120.000 долара годишње. У случајевима мјешовите основне плате и провизије, прорачуни могу постати компликованији. Радник са основном платом од 50.000 долара годишње који зарађује 10% провизије од продаје и генерише просјечно 10.000 $ мјесечно у приходима од продаје, обично зарађује 1.000 $ мјесечно. Њихових 12.000 долара годишње у комисијама повећава укупну ефективну плату на 62.000 долара годишње, а њена плата чини 52 посто прихода који генерише.
Погодности за послодавце
Послодавци воле подстицајне системе плата из више разлога, укључујући вожњу продавача да напорно раде и повећају продају. Такође има додатну предност управљања трошковима рада. Пошто продавци на провизији добијају фиксни проценат њихове продаје, компаније могу бити сигурне да ће њихови трошкови рада увек бити у опсегу који могу да приуште. Организација која плаћа провизију од 10% троши само 10% прихода на рад без обзира да ли запосленик остварује 10.000 $ продаје или 100.000 долара. Ово осигурава да је трошак запосленог увијек мањи од прихода које доноси, што је чини профитабилним чланом тима.
