Оглашавање и лична продаја су уско повезани пословни процеси који чине већину активности компаније у оквиру маркетинга и промоције. Рекламирање и лична продаја су методе које компаније користе како би пренијеле на тржиште предности свог бренда, производа и услуга. Међутим, оглашавање и лична продаја су различити приступи маркетингу.
Маркетинг Мик Овервиев
Маркетиншки микс, или четири П маркетинга, оцртава четири заједничка елемента које компаније користе за развој детаљног маркетиншког плана.НетМБА интернет страница покрива чланак Неила Х. Бордена из 1964. године "Концепт маркетиншког микса", чинећи маркетиншки микс популарним пословним концептом. Производ, мјесто (или дистрибуција), цијена и промоција су четири компоненте маркетиншког микса. Оглашавање и лична продаја спадају у најраширеније елементе промотивног елемента.
Основе оглашавања
Оглашавање је употреба масовних медија како би се доставила увјерљива порука коју плаћа оглашивач. Телевизија, радио, новине, часописи и интернет познати су као традиционални медији за оглашавање, иако компаније користе бројне медије за подршку и новије медије како би пренијели поруке својим циљним тржиштима. Оглашавање обично укључује ширење припремљене поруке која покушава да побољша положај оглашивача на тржишту.
Особна продаја
Лична продаја је обично један на један процес путем којег представници продаје компаније лично раде са изгледима да предложе најбољи производ или услугу која одговара њиховим потребама. Продавци постављају питања о изгледима да би разумели своје специфичне потребе, а затим покушати да продају предности најприкладнијег решења како би задовољили те потребе. Продаја је директна или директна комуникација са перспективама, што често доводи до тренутне продаје производа компаније.
Поређење реклама и продаје
Иако многе компаније користе и рекламирање и продају у пословним операцијама, оне су обично комплементарни процеси. Оглашавање је опћенитија комуникација која покушава да изгради вриједност бренда током времена. Продаја је директнији, лични контакт који омогућава интеракцију. Продаја је најбољи пример директног маркетинга, интерактивног система оглашавања који захтева тренутну повратну информацију од циљне перспективе. У продаји, продавац је једини канал комуникације са перспективама. Оглашавањем оглашивачи користе различите методе масовне комуникације како би доставили поруке на своја тржишта.
