Теорија увјеравања проучава трикове и методе које чине оглашавање ефикасним. Да би оглас успио, људи морају обратити пажњу на то, разумјети поруку и памтити је касније. Оглашивачи имају неколико техника за успјешно стварање огласа.
Кредибилитет извора
Оглас може бити увјерљив не због онога што пише, већ због ко то каже. Оглас који промовише нови додатак или медицински третман може да наведе лекара, јер се лекари виде као поуздани и образовани. Остали огласи се ослањају на обичне људе који користе производ, надајући се да ће се потенцијални купци идентификовати са људима попут њих.
Дистрацтион
Оглас може да концентрише пажњу јавности, или може да омести публику са музиком или радом са камером. Одвраћање пажње може бити ефикасно средство за уверавање, у зависности од тога колико је порука огласа јака. Ако је порука она коју појединац обично може да избегне или одбаци, ометање олакшава поруци да заобиђе његов отпор. Критичари реклама за лијекове на рецепт на телевизији, на примјер, оптужили су да ометајућа глазба и визуали смањују утјецај информација о ризицима и нуспојавама лијекова.
Понављање
Већина огласа се појављује у новинама, на интернету или на телевизији више пута. Понављање поруке је важан део убедљиве моћи оглашавања. Међутим, понављање такође може истрошити интерес купаца, посебно међу људима као што су тешки ТВ гледаоци који виде исте огласе више од просечног посматрача. Различити типови огласа држе се различито под сталном употребом. Године оглашавања кажу, на пример, да је оглас који цитира кориснике производа ефикаснији када се понови него сличан оглас који приказује чињенице без извора.
Предности за кориснике
Неки огласи увјеравају једноставно приказујући како производ користи корисницима. Рекламна образовна фондација каже, на пример, да када је Процтер & Гамбле одлучио да пласира свој Пантене шампон широм света, истраживање компаније је открило да је здрава коса била важна за многе жене. Изградила је своју кампању око те користи - "коса тако здрава да сија."
Емоционални апел
Неки огласи имају више емоционалне привлачности него логичан аргумент. Огласи за честитке, на пример, не чине логичан случај зашто бисте некоме послали рођенданску честитку. Уместо тога, они наглашавају колико сте срећни да некога осетите, или колико ће вам ближи однос након тога.
Смех
Многи се огласи ослањају на хумор како би продали производ. Пружајући комичну скицу, оглас може задржати пажњу гледаоца, а такође олакшава памћење огласа и поруке бренда.
