Продајна презентација покушава да убеди публику да предузме радње које предавач жели, да ли да купи нешто, запосли некога, одобри пројекат или усвоји политику. У таквој презентацији, четири теме на које се водитељ мора бавити су циљна публика, приједлог, предности и конкуренција. Опис циљне публике укључује његове проблеме или циљеве. Предлог се бави проблемима; водитељ затим расправља о предностима и објашњава зашто је мање вјероватно да ће конкуренти или конкурентски приједлози имати исте корисне ефекте.
Циљна публика
Презентације о продаји имају циљну публику коју ће водитељ презентације имати користи од приједлога. Ова циљна публика има одређене проблеме или циљеве које презентер идентификује и карактерише. Водитељ расправља о циљевима и проблемима публике на начин који ће публику саосећајно гледати. На примјер, ако приједлог укључује трошење новца, излагач ће нагласити финанцијску снагу и ресурсе публике. Ако се ради о запошљавању додатног особља, он ће описати постојећу радну снагу као малу и преоптерећену. Ако жели купити опрему, објасниће како недостатак ове опреме ствара проблеме.
Тхе Аск
Најважнија тема продајне презентације је "Питај" или конкретан предлог онога што презентер жели да уради. Када створи повољну климу за свој приједлог расправљајући о циљевима или проблемима публике, описат ће свој приједлог у смислу рјешења проблема и начина за постизање циљева. "Питај" је специфичан захтев за доношење одлуке или акције од стране чланова публике који ће омогућити презентатору да спроведе предлог који је направио.
Користи
Након што је описао проблеме и циљеве и учинио "Питај", водитељ може прећи на опћу расправу о темама које се односе на оно што ће се догодити ако се приједлог настави. Ова група тема фокусира се на ефекте које ће приједлог имати на специфичне проблеме и циљеве описане у првој теми. Ове теме могу укључивати побољшање профита или прихода, смањење трошкова, бољи квалитет, веће задовољство корисника, боље задржавање клијената, повећање тржишног удјела и лакше поштовање прописа.
Такмичење
Презентатор се мора позабавити темом такмичара или конкурентских предлога. Умјесто да сами описују алтернативе, он мора бити упознат с њима и расправљати о њиховим карактеристикама. У идеалном случају, излагач ће моћи да опише оне карактеристике које неће имати исте корисне ефекте као његов сопствени предлог. Ова дискусија је затварање презентације у смислу коначног покушаја да се утиче на публику.
